yes, therapy helps!
12 mentalnih zamki koje nas vode da potrošimo više novca

12 mentalnih zamki koje nas vode da potrošimo više novca

Veljača 29, 2024

Živimo u potrošačkom društvu. Stalno kupujemo stvari : pokrećemo ponude, svake godine obnavljamo odjeću, opsjedamo novim modelom mobitela, tražimo pakete i ograničena izdanja naših omiljenih proizvoda, kupujemo nove sustave i elemente zabave ... i često ne shvaćamo što što ćemo potrošiti i kako to radimo na stvarima za koje nam nije trebalo. I ponekad, kasnije, žao nam je. Zašto to radimo? Što nas tjera na pretjeranu potrošnju?

U ovom članku ćemo pregledati niz mentalne zamke koje nas vode da potrošimo više novca , često preferiraju marketinške odjele tvrtki.


  • Srodni članak: "28 vrsta oglašavanja: različiti načini oglašavanja proizvoda"

Različite mentalne zamke koje nas tjeraju da potrošimo više

Postoje mnoge mentalne zamke koje postoje kako bi nas potrošili više. Ove zamke, koje često samopotražujemo, jesu iskorišten različitim strategijama oglašavanja velikih robnih marki i komercijalnih površina. Drugi se, međutim, ne moraju koristiti: mi ih izvodimo bez da netko pokušava privući našu pažnju. Dalje ćemo vidjeti neke od različitih mentalnih zamki u kojima većina ljudi obično pada.

1. Osjećaj uzajamnosti

Interakcija između kupca i prodavatelja , pogotovo kada se radi o navodnoj koncesiji i / ili emocionalnosti koja se koristi kao element uvjeravanja, omogućuje generiranje osjećaja potrebe da odgovara navedenoj interakciji s većim troškovima. To je vrlo rabljeni element u komercijalnom sektoru kada postoji interakcija licem u lice. Ideja je pretpostaviti da ono što druga osoba radi pokušava nas savjetovati kao prijatelja. Na taj način, merkantilistička pozadina interakcije zauzima drugo mjesto.


2. Želja biti koherentna

Drugi element koji se često koristi u komercijalnom sektoru jest želja koju većina ljudi mora biti u skladu s prethodnim mišljenjima i akcijama. Ova vrsta mentalne zamke je ono što čini nas vjerni marki unatoč postojanju drugih alternativa jednake ili veće kvalitete i jeftinije. Također se koristi da proda nešto na općenitoj razini kako bi osoba prihvatila, a zatim ispričala mali tisak (nešto što mnogi ljudi završavaju dajući samo zato što su već bili pozitivno predisponirani i da ne stvaraju iskrivljenje s njihovim prethodnim mišljenjem).

3. pristranost sveprisutnog optimizma

Budući da je optimist pozitivan je u mnogim aspektima i pomaže nam da se s entuzijazmom suočimo sa svijetom. Međutim, to može dovesti do podcijenjivanja rizika. To će značiti da se u ekstremnim slučajevima potreba ili gospodarski kapaciteti ne procjenjuju adekvatno i dovode nas da potrošimo više novca na impulzivan i manje reflektirajući način .


  • Možda ste zainteresirani: "Kognitivne predrasude: otkrivanje zanimljivog psihološkog učinka"

4. Proslave i događaji

Uobičajeno je da na velikim zabavama i posebnim trenucima poput Božića nastojimo potrošiti više. To je vrijeme kad smatramo da si možemo priuštiti dodatne troškove, a ponekad i ti troškovi prelaze granice onoga što smo planirali. Ovo se proteže i na dane koje su stvorili i pripremili robne marke i komercijalne površine za poticanje mase potrošnje , poput prodaje ili crnog petka.

5. Shopping kao način bijega

Mnogi ljudi pribjegavaju shoppingu kao način da se odvratiti i zaboraviti na njihove probleme, bez potrebe ili pretvaranja da zapravo kupuju nešto. također može poslužiti kao način za povećanje samopouzdanja kod osoba koje ga imaju nisko , pokušavali su poboljšati vlastitu percepciju kroz kupnju (bilo činjenicom da su ga brinući članovi obitelji ili kupujući nešto što ih čini bolje, poput odjeće). Iako je to nešto što može zauzeti slobodno vrijeme, istina je da ona može dovesti do velikih izdataka i u nekim slučajevima čak može postati i kompulzivna i patološka.

6. Ograničena dostupnost

Da je nešto naizgled privremeno i ograničeno, privlači pažnju i olakšava troškove, jer bi inače nedostajala prilika koja se ne bi ponovila. Česta je komercijalna strategija stvoriti osjećaj hitnosti i potaknuti neposrednu i neiskusnu kupnju. To je resurs koji se koristi u proizvodima bilo koje vrste , od hrane do odjeće kroz bilo koju vrstu instrumenata ili alata.

  • Možda ste zainteresirani: "5 trikova za prodaju koje koriste velike marke"

7. Ponude i popuste

Druga jedinica na pola cijene! Ova i druga ponuda su neki od elemenata i načina olakšavanja najčešće kupnje u različitim proizvodima, često i kao način da se natječu s drugim markama.Činjenica da ste sposobni preuzeti besplatnu jedinicu, primiti nešto dodatno s kupnjom ili napraviti drugu jedinicu jeftinije razmišlja o kupnji i trošenju novca na nešto što možda nismo trebali ni tražili.

8. Halo efekt

Halo efekt je učinak koji pretpostavlja da u prisutnosti pozitivne osobine u osobi, mi smo skloni uzeti u obzir da njihove druge kvalitete također će biti pozitivan. Na primjer, ako je netko atraktivan, oni se smatraju boljom osobom Što ako nije? Ovaj se efekt obično koristi za razgovor o tome kako cijenimo druge osobe, ali se primjenjuje i na proizvode i koristi se prilikom predstavljanja proizvoda ili u oglašivačkim kampanjama.

9. Korištenje kreditne kartice

Različite studije pokazuju da se u pravilu trošimo mnogo više pomoću kreditne kartice nego ako moramo platiti u gotovini. Činjenica plaćanja novcem prisiljava nas da vidimo iznos koji imamo i da se suprotstavimo onoj koju imamo na vrhu. Međutim, pri korištenju kartice ne događa se isto: jednostavno ga prosljeđujemo i unosimo PIN. To nam olakšava potrošiti više, plaćanje se vrši na manje očigledan način za našu savjest .

10. Mentalno računovodstvo

Dobar računovodstvo uzimajući u obzir ono što zaradimo i ono što potrošimo je temeljno za organiziranje našeg novca i održavanje naših troškova pod kontrolom. No, zauzvrat, to znači da nemamo mogućih dodataka i da ne znamo točno što učiniti s njima. I to je da nas podrijetlo novca i očekivanja koja imamo o tome učinit će nam vrijednost na drugačiji način.

Zamislite da smo na ulici 20 € ili da nam netko daje novac koji nismo imali: ako to ne planiramo, nećemo imati istu razinu želje za očuvanjem koja bi stvorila novac koji smo zaradili. Dakle, to može stvoriti da smo skloni potrošiti na hirovima na nekontroliran način i nereflektirajuće.

11. Moda i trendovi

Budući da je moderna još je jedna od malih mentalnih zamki koje nas tjeraju da troše više novca nego što bismo trebali. Potreba da se osjećamo cijeniti i divili se , da budemo ažurni i da ne budemo ostavljeni ili da zadržimo osjećaj pripadnosti našoj društvenoj skupini, možda su neki od razloga koji stoje iza toga.

Ako je naš idol i primjer koji slijedimo je određeni brand odjeće ili Kölna, ili ako je moderna nositi odijelo plavog ulja, puno je lakše trošiti novac na ove artikle čak i ako zaista ne trebamo proizvod. Ne želimo ostati iza, i to može gurati neke ljude da kupuju nešto da budu moderni.

12. Povoljna valuta

Jedan aspekt koji nas također vodi da potrošimo mnogo više novca nego što bi to obično učinili jest samo kada putujemo u druge zemlje koje nemaju istu valutu kao i mi, pogotovo kada lokalna valuta ima manje vrijednosti od naših.

Općenito nemamo na umu točnu promjenu, ali ako mislimo da je vrijednost naše valute veća. To pretpostavlja da mislimo da imamo više kupovne moći , što zauzvrat olakšava pristup potrošiti više novca jer nije jasno o točnoj vrijednosti novca i pretpostavljajući da će ono što kupujemo relativno jeftino. Dakle, kupujemo više nego što bi inače učinili. Naprotiv, zemlja u kojoj je naša valuta manja od lokalne moći će utjecati na veću kontrolu nad troškovima.

Bibliografske reference

  • Cialdini, R. (1983, 1984). Utjecaj. Psihologija uvjeravanja. Revidirano izdanje. HarperCollins.
  • McGuire, W.J. (1969). Model informacijske obrade učinkovitosti oglašavanja. U H.L. Davis & A.J. Silk (Eds.), Bihevioralne i menadžerske znanosti u marketingu. New York: Ronald.
  • Thaler, R.H. & Sunstein, C.R. (2008). Nudge: Poboljšanje odluka o zdravlju, bogatstvu i sreći Yale University Press.
  • Wertenbroch, K.; Soma, D. & Chattopadhyay, A. (2007). Na percepcijsku vrijednost novca: referentna ovisnost učinaka valutnih brojeva. Časopis za istraživanje potrošača, 34.

EL KARMA (Completo) Suzanne Powell 21-01-2011 (Karma 2: https://youtu.be/imLT97AYCmw) (Veljača 2024).


Vezani Članci