5 trikova za prodaju koje koriste velike marke
Od podrijetla društva i njegovih prvih komercijalnih metoda kao što je barter (razmjena materijalnih dobara slične vrijednosti) do danas, bilo je potrebno da poduzetnici publiciraju i promoviraju svoje proizvode da budu najbolji prodavači.
Tradicionalno, sklonost dobiti više prihoda od tvrtki temelji se na primjeni više resursa pri oglašavanju svojih robnih marki , Na primjer: ako pet oglasa poveća prodaje od 100.000 automobila godišnje za robnu marku automobila, teoretski će prodaja oglasa za 10 oglasa povećati dva puta. Ova strategija bila bi savršena jednadžba ako povećanje sredstava ne bi trebalo pretpostaviti više troškova, jer je u nekim slučajevima povrat povlastica manji od uloženog kapitala.
Da bi se riješila ova dilema, proučavanje ljudskog ponašanja putem novih tehnologija i neuroloških istraživanja donijelo je na vidjelo tzv. Neuromarketing. To ima za cilj shvatiti kako mozak potrošača radi na postizanju više prodaje s nižim troškovima. Pogledajmo što su ti trikovi za prodaju koji koriste marke stvorene na tržištu mnogih proizvoda.
- Srodni članak: "7 ključeva psihologije primijenjenih na marketing i oglašavanje"
Trikovi za prodaju pomoću ključeva psihologije
Evo pet najpopularnije strategije za prodaju i prodaju koncipiran od neuromarketinga. Jeste li ih poznavali?
1. Kupite sada i platite u ratama bez kamate
Nekoliko je studija pokazalo da kupnja nekog članka može izazvati aktivaciju određenih neuroloških područja povezanih s boli. Poznavajući tu činjenicu, tvrtke su ga iskoristile i odlučile promicati odgodu plaćanja u mnogim svojim proizvodima (posebice u višoj cijeni). Ovo odgađanje ekonomske isplate je korisno , jer pretpostavlja smanjenje nelagode koja pretpostavlja kupnju.
Međutim, to nije tek trenutna isplata varijable koja određuje negativnu aktivaciju. Drugi, kao što je omjer cijene i kvalitete, također određuju je li kupnja stavke "oka lica".
Zahvaljujući ovoj vrsti plaćanja, povećava se inicijativu za kupnju.
- Možda ste zainteresirani: "10 najučinkovitijih tehnika uvjeravanja"
2. Kupite pakete
Kupnja u paketima pretpostavlja drugu strategiju za ublažavanje slabosti koja nas proizvodi kako bi isplatila novac kada ne otkrijemo pojedinačnu vrijednost svakog od članaka, ako ne i skupine. Zapravo, jedan od najpopularnijih trikova prodaje .
Uzmimo primjer: kupnja kolača u pekarnici susjedstva je trošak od 3 eura po komadu, a kg od njih je 10 eura. Candy obožavatelji će ga jasno: za 10 eura dobivam više. Isto se događa s poznatim 3x2 u različitim sektorima kao što su hrana.
Kupnja skupa podrazumijeva nižu detekciju cijene svake od uključene robe, za ono što će pretpostaviti smanjenje negativne aktivacije koja pretpostavlja ekonomske troškove i osjećaje zadovoljstva na preuzetim izborima.
3. prije sada
Vrlo je popularno vidjeti oglase o vrsti ponude telemarketinga kao što su: Prije: 49,99 i sada 39,99 i da smatramo jedinstvenu priliku. To ima veze s takozvanim sidrenjem. Svaka stavka o kojoj mislimo o kupnji nosi cijenu koju smo spremni platiti za vrednovanje koje imamo za kvalitetu i cijenu. Ako postavimo sidra ili visoke cijene, mijenjanjem ih prema dolje, članak će biti potpuni posao .
- Srodni članak: "Zašto ne biste trebali odabrati drugo najjeftinije vino na izborniku"
4. Uzimam dva
Koliko puta moramo kupiti bocu šampona i provodimo dugo vremena razmišljanja ako želimo s aloe vera, neutralnim ili za osjetljivu kožu? Suočeni s tom vrstom odluke, poduzetnici su stvorili strategiju koja ih osvaja i ostvaruje više prodaje. Onaj poznat kao marketinška mamac Ima vrlo važnu ulogu u tim situacijama.
Zamislite da su svi modeli slični u cijeni, ali jedan od njih ima promociju od 25% više za malu višu cijenu. Mnogo bi nas bilo jasno, jer malo više skoro dvostruko. Prilikom odlučivanja o usporedbi vrijednosti i pogodnosti je najvažnije u našem mozgu, ako shvatimo da se stvarnost cijena i cijena povećava, proces ćemo to biti pravi izbor.
Ako želite povećati prodaju, samo trebate staviti poboljšani proizvod u usporedbi s drugim vrlo sličnim a potrošač će shvatiti da je kvaliteta cijena veća, tj. ako niži proizvod (koji djeluje kao mamac) ima vrijednost jednaku ili gotovo jednaku poboljšanom proizvodu, prodaja će se povećati.
5. Minimizirajte i pobijedite
Kao potrošači, svi smo osjećali zamor biranja između 100 žitarica kada želimo probati nove. Stvarnost je to Odabir iz velikog broja vrlo sličnih opcija uključuje mentalni umor .
Jasno je primjer anketa o kvaliteti koja se može obaviti bilo kojom robnom markom. Kada odgovaramo na prva pitanja, naša je pažnja 100%, ali kad broj stavki prođe (a pogotovo kada ih ima), naš umor počinje da naplati cestarinu, a mi smo lakše uzrujani, pa čak i odgovoriti bez puno cijene. opcije.
Za ovu vrstu otkrića, velika područja hrane i online shopping, među ostalima, smanjuju broj opcija koje otkrivaju potrebe kupaca i svode svoje područje izbora. Odabir između 5 opcija je lakše i ugodnije od 10 i ako nas netko savjetuje i vodi nas bolje!
