Učinak sidrenja: karakteristike ove kognitivne pristranosti
U kojoj mjeri smo potpuno slobodni, nepristrani i jesmo li sigurni od bilo kakvog utjecaja u trenutku donošenja odluke? Iako nismo svjesni, mnogi su čimbenici koji nas snažno utječu na proces donošenja odluka.
Primjer toga je učinak sidrenja , prema kojemu nešto jednostavno kao način ili red u kojemu nam se daju određene informacije mogu odrediti način na koji ćemo interpretirati ostatak, a time i naše kasnije odluke.
- Srodni članak: "Kognitivna predrasuda: otkrivanje zanimljivog psihološkog učinka"
Što je učinak sidrenja?
Učinak sidrenja, također poznat kao "efekt fokalizma", psihološki je fenomen kategorizirane unutar skupine kognitivnih pristranosti , Ovaj efekt opisuje sklonost ljudi da ostanu više s prvom informacijom koja im se nudi, što utječe na kasnije donošenje odluka.
To jest, kada se osoba suočava s izvorom informacija, bez obzira na prirodu, podaci na početku su "usidreni" u sjećanju osobe mnogo snažnije nego kasnije.
Stoga, tijekom procesa donošenja odluka, učinak sidrenja događa se kad god ljudi nesvjesno upotrebljavaju informacije na početku u vrijeme formiranja mišljenja, donijeti presudu ili donijeti odluku. U trenutku kada se formira sidro, ostala su mišljenja oko tih informacija, stoga kognitivna pristranost.
Ova sklonost da se informacije odrede kao početnu točku, čime ćemo razvijati svoja mišljenja i odluke, uočljivo je u gotovo svim područjima našeg života, kako bismo mogli igrati protiv nas, možemo ga koristiti za našu korist.
Primjer je pronađen kada raspravljamo ili cjenkamo cijenu kuće, automobila ili bilo kojeg objekta za koji moramo platiti ili primiti vrijednost. Iznos koji se početno utvrđuje Bit će to naše referentne točke pri uspoređivanju ili napraviti prijedloge. Znajući to, ako je početna cijena vrlo visoka, vrlo je vjerojatno da će čak i ako ćemo smanjiti cijenu, utvrđeni konačni troškovi i nadalje će biti veći od onoga što smo vjerojatno bili spremni platiti, ali niži u odnosu na prethodnu.
- Vi svibanj biti zainteresirani: "Što je Halo efekt?"
Kakvo je objašnjenje tog učinka?
Iako postoje mnoge teorije koje pokušavaju objasniti taj fenomen, ne postoji konsenzus o tome koji od njih nudi preciznije pojašnjenje. Većina istraživača i teoretičara izvještava da je učinak sidrenja fenomen jednostavne demonstracije, ali je teško opisati. Međutim, postoje tri različita objašnjenja koja nam mogu dati trag o uzrocima tog učinka.
1. Sidrenje i podešavanje
Prema ovom objašnjenju, jednom kada se usidre, ljudi se sklone naprijed da bi donijeli konačnu odluku. Unatoč tome, to čine tako nedjelotvorno Vaša je konačna odluka bliža usidrenim informacijama što bi bili ako se nisu oduprli.
Ova hipoteza je široko kritizirana jer za ovo, sidrenje učinak treba dati na svjestan način; kada zapravo osoba nije svjesna toga .
2. Selektivna dostupnost
Alternativno objašnjenje je ono što proizlazi iz onoga što je poznato kao "test potvrde hipoteze". Prema teoriji selektivne dostupnosti prilikom predstavljanja informacija s kojom će se obavljati sidrenje, osoba izrađuje procjenu u kojoj misli da je to odgovarajući odgovor, a ako nije, on će napraviti niz naknadnih presuda, ali svi oni oni će uvijek biti povezani s informacijama koje se koriste kao "sidro".
3. Promjena stavova
Posljednja objašnjenja koja su pridonijela kognitivna znanost je ona koja objašnjava sidrenje s obzirom na promjenu stavova. Prema toj teoriji, kada se dodjeljuje "sidro" informacije, provodi se promjena ili promjena stava osobe kako bi bila povoljnija za specifičnosti tih informacija, što predisponira buduće odgovore da budu slični sidru .
Koji čimbenici utječu?
Postoji niz čimbenika ili uvjeta koji mogu na određeni način modulirati oblik i intenzitet s kojim dolazi do sidrenja. ovi uključuju raspoloženje, iskustvo, osobnost i kognitivne sposobnosti .
1. raspoloženje
Neka istraživanja pokazuju da naše stanje svijesti utječe na mogućnost da se neka nasilna veza odvoji ili ne. konkretno, Osobe s tužnim ili depresivnim raspoloženjima imaju tendenciju provođenja sveobuhvatnijih procjena i precizne informacije, pa je manje moguće dati učinak sidrenja.
Međutim, druge studije otkrivaju vrlo različite dinamike prema kojima deprimirani ljudi imaju tendenciju da budu više pasivni u donošenju odluka pa im je lakše utjecati.
2. Iskustvo
Druga istraživanja upućuju na to da osobe s visokim znanjem i iskustvom na specifičnom području koje se odnose na "sidro" informacije su manje osjetljive na učinke ovog fenomena. Međutim, to sami teoretičari to kažu niti su stručnjaci potpuno slobodni podnijeti taj učinak .
3. Osobnost
Prema nekim studijama u kojima je stupanj osjetljivosti na sidro učinak koreliran s nekim od značajki Big Five, osobe s visokim stupnjem ljubaznosti i savjesti imaju veću vjerojatnost da će utjecati na sidrenje, dok one s Visoka ekstraverzija je mnogo manje vjerojatno.
4. Kognitivne sposobnosti
Iako je utjecaj kognitivne sposobnosti na učinak sidrenja kontroverzan, nedavne studije otkrile su da je to fenomen smanjuje se s osobama koje posjeduju više kognitivnih sposobnosti ; ali da uopće nisu ni bili slobodni od njega.
