Kako nam ogledala trgovina odjeće manipuliraju?
Marketing i korištenje strategije oni su temeljni elementi kada je riječ o prodaji proizvoda.
Da bi se dobio najveći mogući uspjeh u prodaji, potrebno je uzeti u obzir sve psihološke aspekte potrebne da zadovolje kupca ili potrošača, što većina ustanova zna. Trgovine odjeće nisu iznimka. Ali ... koje trikove ne koriste da bi nas kupili? U ovom ćemo članku vidjeti neke od njih.
- Srodni članak: "Idite u kupovinu s gladom, loša ideja"
Eksperiment urednika Adme.ru
Činjenica da trgovine pokušavaju manipulirati klijentima kako bi ušle u njih i kupovale što je više moguće, nešto je svima poznato. Odjeća i pribor trgovine također imaju posebnost da osim drugih trikova u njima, poseban naglasak je stavljen na poboljšati broj ljudi koji ispituju svoje proizvode i čine kupac imaju tendenciju da se osjećaju atraktivan i favoriziran od strane većine dostupnih odjeće.
Nije neuobičajeno da se stavka koja je voljela u dućanu, kad ga stavljamo kod kuće ili prilikom izlaska, ne odgovara onome što smo inače shvatili. I to je u testerima trgovina igra se s različitim efektima kako bi proizvod bio privlačniji i čini se da ostaje bolji nego u stvarnosti.
Urednik ruske publikacije Adme.ru napravio je gotovo gotovo eksperiment u testeru od ukupno 11 trgovina, fotografirajući sebe u ogledalu kako bi promatrao razlike između slike unutar ispitivača iu stvarnom životu , noseći istu odjeću. Rezultati pokazuju da naša slika može djelomično biti iskrivljena različitim mehanizmima, posebice svjetlom, kontrastom boja i upotrebom zrcala.
- Možda ste zainteresirani: "6 najčešćih trikova oglašavača hrane"
U testeru: elementi koji nas "uljepšavaju"
I prethodni eksperiment i mnogi drugi pokazali su da su testeri trgovina dizajnirani tako da se kupac može osjećati povlaštenim proizvodima u trgovini. Neki od glavnih elemenata koje možemo promatrati su sljedeći.
1. Korištenje osvjetljenja
Osvjetljenje ispitivača jedan je od elemenata koji najviše utječu na percepciju da li proizvod favorizira osobu koja ga nosi ili ne. Obično se koriste svjetlosti koje prenose toplinu i čine osobu vizualizaciju sa zdravo i preplanuo boju kože. Bočna svjetla i mekana do umjerena jakost također pogoduju toj činjenici, omogućujući stiliziranje siluete. Naprotiv, frontalna svjetlost nije adekvatna, jer ima tendenciju prenošenja nešto šire slike.
2. Oblik i postavljanje zrcala
Gdje su zrcala smještena a čak i da imaju određeni oblik, izmijenit će i sliku koju vidimo. Ogledalo u pitanju mora omogućiti osobi da gleda na visinu očiju.
Ako je reflektirajuća površina nagnuta ili prisilila klijenta da vidi njegovu sliku iz drugačijeg položaja nego inače, slika se može promijeniti. Neki zrcali također oni mogu biti lagano konkavni , što uzrokuje da je slika vidljiva u njima nešto manja i tanji.
3. Kontrastne boje
Zavjese ili zidovi ispitivača također imaju određeni učinak kada je riječ o percipiranju pred zrcalom. Prisutnost kontrasti označeni između okoliša i lik da se promatra može uzrokovati da se karakteristike proizvoda ističu više. Ovisno o tome kako se kombinira sa svjetlom, rezultirajući aspekt može biti bolji ili lošiji od onoga što bi se uočilo u stvarnosti.
4. Dostupni prostor
Prostor i udobnost koja prenosi ispitivač u pitanju također pogoduju kupnji ili percepciji vlastite slike u zrcalu.
Imati prostrani i udoban prostor može napraviti osobu koja ima pozitivan stav, a to utječe na njihovu percepciju, kao i prednost budućem povratku u ustanovu. Osim toga, percepcija same siluete može se smanjiti u usporedbi s velikim prostorom, što može učiniti da izgledamo manje i tanji.
Suprotni slučaj, tj. Mali spremnik bez prevelikog prostora, može biti kontraproduktivan uz lakše izazivanje reakcije na stres. Međutim, ona također može pogodovati brzoj kupnji u kojoj se promatraju samo neke površne pojedinosti prije donošenja odluke, a učinci prethodnih točaka usmjereni su samo na siluetu.
Ostali aspekti koji favoriziraju kupnju
Bez obzira na aspekte koje smo vidjeli, trgovine koriste druge strategije kako bismo privukli pozornost i preferiraju kupnju svojih proizvoda. Među njima možemo promatrati sljedeće.
vitrina
Učinci rasvjete i kontrasta ne odnose se samo na područje ispitivača. Prozori su također bitan element kada je riječ o privlačenju javnosti, ne samo uzalud to je prva stvar koju izgleda vidi izvana , Iz tog razloga vrlo je korisno prikazati odjeću koja je istaknuta osvjetljenjem i ukrašavanjem trgovine, kako bi privukli pozornost.
Postavljanje odjeće
Unutar trgovine, plasman proizvoda je još jedan element od velike važnosti za razmatranje. Postavite najskuplje proizvode na vidljivo mjesto i da pronalaženje najjeftinijih zahtjeva određeno pretraživanje olakšava izvršavanje većih isplata. Također je važno postaviti vijesti u blizini pristupa prostoru, tako da potencijalni kupci privlače ono što može biti iznutra.
Korištenje glazbe
Većina trgovina koristi neku vrstu glazbe kako bi motivirali svoje klijente da ostanu u prostorijama i pojesti. Vrsta glazbe u pitanju mora ovisiti o vrsti proizvoda ili ustanovi, kao i svojoj potencijalnoj publici.
Ekskluzivna odjeća i privremene ponude
Ideja da nešto istječe generira potencijalnom klijentu hitnost stjecanja prije nego što bude prekasno. Na isti način, činjenica da obično postoje ekskluzivni elementi ili ograničene ponude često mogu dovesti korisnike koji su prethodno posjetili prostorije kako bi se vratili zainteresirani za određenu stavku.
Vrsta podnice
Vrsta tla je još jedan aspekt koji, iako ga mnogi zanemaruju, može utjecati na to da završi ili ne. Plutajuće i udobne podove Kupci ostaju duže u trgovini, a vjerojatnije će da će doći do stjecanja nečega.
- Možda ste zainteresirani: "Može li marketing stvarno promijeniti naše sklonosti? Slučaj Pepsi protiv Coca-Cole"
