Kako uvjeriti nekoga: 4 tipke za uvjeravanje
Znanje o tome kako uvjeriti nekoga nije lako jer, na prvom mjestu, da bismo to postigli, moramo odbaciti ideju koju obično uzimamo zdravo za gotovo na prirodan način: ta uvjeravanja sastoji se jednostavno od pružanja koherentnih i logičnih argumenata. Da biste utjecali na druge ljude, bilo muškarce ili žene, klijente, prijatelje ili obitelj, morate ići dalje od racionalnosti.
Istina je da promjenu mišljenja drugih trebaju im pružiti novu perspektivu na stvarnost koja je funkcionalna i ne čini ih neznanjem, ali postoji mnogo više elemenata na igri. Mnogi od tih elemenata, štoviše, ništa nisu logički.
U ovom ćemo članku vidjeti koje su ključne točke koje treba uzeti u obzir da bi naši pokušaji uvjeravanja nekoga bili najučinkovitiji i učinkovitije unutar naših mogućnosti. Naravno, mogućnost izmijeniti uvjerenja druge osobe To ne ovisi isključivo o nama, već vješto možemo igrati naše karte kako bi se povećale naše šanse za uspjeh.
- Srodni članak: "Uvjeravanje: definicija i elementi umijeća uvjeravanja"
Kako učinkovito uvjeriti druge
Ako ste zainteresirani za jasne smjernice kako biste uvjerili nekoga, slijedite sljedeća osnovna načela.
1. Uvijek budite jasni koga želite uvjeriti
Postoje ljudi koji se suočavaju s raspravama i razmjenom mišljenja kao da su u njima cilj bio da se istina prevlada nad lažima. To jest, s ciljem postavljenim u sažetku, u kojemu istinite informacije, stoga uvijek završe uvjeravanje svakoga tko sluša. Međutim, ovo je pogreška ako ono što želimo nije jednostavno osjećati se moralno nadmoćno nad nekim, nego stvarno uvjeriti.
Pokušajte promijeniti mišljenje osobe s kojom razgovaramo nije isto što i pokušavanje utjecaja na uvjerenja javnosti koja promatra raspravu u kojoj sudjelujemo , U drugom slučaju, oni koji žele osvojiti javnost, koriste govor svog protivnika u njihovu korist, ne očekujući da će se promijeniti kako bi se približili vlastitoj, ali iskorištavanjem svoje pozicije za prenošenje poruke. Dakle, u tim slučajevima ono što se prenosi nije jednostavno ono što se kaže, već cjelina koju oblikuje ono što govori i način na koji protivnik reagira na ovo.
Na primjer, izlaganje nedosljednosti onoga što drugi kaže i skreće pozornost na činjenicu da ne priznaje ispravke može se objasniti kao simptom koji ne razumije o čemu se govori. Ova strategija, međutim, bila bi pogrešna ako bismo htjeli uvjeriti tu osobu, budući da je to posljedica usvajanja više obrambenog stava, što mu otežava promjenu mišljenja zbog kognitivne disonancije. Od ovoga ćemo govoriti sljedeći.
2. Čuvajte se kognitivne disonance
Iako izgleda paradoksalno, činjenica da smo svjesni jasnih znakova da pogrešno držimo ideje koje identificiramo s nama, često nas tjera da se još više pridržavamo onih pogrešnih uvjerenja , na više iracionalni i nekriticki nego u početku. To jest, znajući više (znajući ograničenja onoga što smo mislili da znamo), čini da nam znamo još gore.
Razlog tome jest da ako se sukob između vlastite ideje i novog ili drugog podigne na vrlo jasan i izravan način, mi volimo "varati" kako ne bismo se trebali nositi s neizvjesnošću ne znajući koje je mišljenje stvarno ono što bismo trebali braniti. Tako možemo djelovati kao da stvarno ne sumnjamo u ono što vjerujemo i živimo u toj udobnoj fikciji.
Dakle, da biste uvjerili nekoga da ne biste trebali postaviti dijalog kao bitku ego. Ono što se čini jasnim porazom i ponižavanjem ne prevodi se u uvjeravanje nekoga, ali se događa suprotno; Ako na taj način "osvojimo", najvjerojatnije ćemo jednostavno postati nevažeći za još jedan budući razgovor, budući da nas ta osoba naslanja na klevetu ili demagogu.
Mnogo korisnije od toga nije doprijeti do pohvaljivanja jezivih istina, već se suprotstaviti raspravi kolaborativnim putem. Bez skrivanja da od početka mislite da je drugačije , ali pokušavaju napraviti razgovor konstruktivnim koji služi objema stranama. Na temelju ovog načela, postupajući s poštovanjem onih koji se ne slažu s nama, prikladno je uvesti sumnje u ono što oni misle da znaju, nudeći objašnjenja ili alternativne stavove koji pomažu smanjiti nesigurnost koja je upravo bila izložena.
- Možda vas interesira: "Jesmo li racionalna ili emocionalna bića?"
3. Pokažite svoja ograničenja
Da bi bio sposoban uvjeriti nekoga, nešto što je vrlo moćno je govoriti o vlastitom neznanju.Ako izravno kažemo da ne poznajemo određene stvari, sve dok nisu središnje teme rasprave, otkrivamo posebnu vrstu autoriteta : onoga koji je voljan iskreno prenijeti svoje nedostatke znanja, tako da znanje ostatka može odlučiti hoće li se pridružiti tom položaju ili ne.
4. Žalba na stvarni život
Osim ako je riječ o dubokim filozofskim pitanjima, izbjegavati svađe na temelju apstrakcija : razgovarati uvijek na temelju stvarnih činjenica ili imaginarnih, čak i da daju primjere. Na taj način se pokazuje praktično značenje vašeg položaja, i postaje očito da ne govorite od odvojenosti za svoje vlastite ideje.
