Kako koristiti reverznu psihologiju kako biste uvjerili, u 5 koraka
Obrnuta psihologija je jedan od pojmova povezanih s psihološkim, što su se više slavili na popularnoj razini. Ne morate biti sveučilišni diplomanti da ste ikad čuli, čak i površno, što se ova vrsta resursa posebno koristi u uvjeravanju.
Međutim, jedna je stvar znati što i druga vrlo različita stvar je svladati kako. A ideja da se obrnuta psihologija u osnovi traži da se jedna stvar izvrši suprotno, potpuno je pogrešna. Ako je to tako funkcioniralo, niti jedno društvo ne bi postojalo niti se moglo održati, jer se naši životi zajednički temelje na stalnim upućivanju zahtjeva, delegiranju zadataka, davanja naloga itd.
U sljedećim linijama vidjet ćemo samo osnovne i temeljne ideje o tome kako koristiti obrnuti psihologiju u procesima uvjeravanja .
- Srodni članak: "Uvjeravanje: definicija i elementi umijeća uvjeravanja"
Kako koristiti reverznu psihologiju?
Na osnovi možemo definirati inverznu psihologiju kao proces kojim povećavamo šanse da se neka osoba ili grupa uključe u zadatak komunicirajući referentni okvir kroz koji je naznačeno da bi trebali učiniti suprotno. To znači da nije jednostavno dati narudžbu drugima da poduzmu radnje koje se suprotstavljaju, nego da rade s ulogama svake osobe i očekivanjima koja su u pitanju.
U osnovi, reverzna psihologija je usmjeriti pozornost ljudi na jedan aspekt situacije razlozi da se ponašaju na način koji se očigledno suprotstavlja onome što sugerira koji je objavio te podatke. Stvorite dojam da je došlo do pogreške u komunikaciji, ukratko, koja jasno pokazuje koja je opcija poželjna i koja nije.
Korištenje obrnute psihologije ili ne, to ovisi o nizu moralne razmatranja koja ovise o kontekstu , Na primjer, ako to podrazumijeva davanje lažnih informacija, njezine moralne implikacije neće biti iste kao da uvijek radite s objektivno točnim informacijama. Činjenica da ono što se kaže istinitim ili lažnim ide dalje od koncepta reverzne psihologije, neovisno o njemu.
To je rekao, da vidimo kako koristiti ovu strategiju uvjeravanja korak po korak.
1. Analizirajte snage i slabosti akcije koju želite promovirati
Akcijsku opciju koju želite odabrati druga osoba (ili skupina ljudi kojima ćete se obratiti) nužno ima prednosti i nedostatke .
Zato počnite razlikovati ove pozitivne i negativne aspekte kako biste ih mogli uvijek uzeti u obzir. Kada koristite obrnutu psihologiju, morate stvoriti okvir u kojem je jasno prikazana barem jedna od ovih prednosti i obeshrabrena mogućnost razmišljanja o nedostacima. Na primjer, odlazak u teretanu ima prednosti pružanja navike koja nas čini dobrim, poboljšava naše zdravlje i ojačava naše samopoštovanje, ali zahtijeva fizički napor i trošak novca.
- Možda ste zainteresirani: "Reverse psihologija: je li stvarno korisno?"
2. Otkrijte referentni okvir koji može biti privlačan
Na temelju onoga što znate o osobi ili osobama s kojima ćete se obratiti, razmislite one aspekte akcije koju želite promicati koji bi mogli biti privlačniji , Na primjer, u slučaju odlaska u teretanu, ovaj element može biti činjenica da je više prikladan i da divljenje drugih ljudi vidi njihov napredak.
3. Planirajte od koje će uloge govoriti
To je važno jer je jedan od ključeva za poznavanje korištenja reverzne psihologije uzeti u obzir da se dio svoje moći temelji na pretpostavci uloge koju bi druga osoba trebala suprotstaviti, ali ne od neprijateljstva , To jest, moramo utjeloviti nešto što predstavlja "kategoriju" u kojoj se, odmah, druga osoba ne osjeća uključenima ili se čak suprotstavlja.
Na primjer, to se može učiniti čak i kada razgovarate s prijateljem ako uzmemo kao referencu neku od karakteristika u kojima se razlikujemo ili suprotstavljamo samima sebi , Nešto što je ispravno ilustrira jest iskorištavanje uloge "starijeg brata", iako je govorio iz njegova lica ne tako bratskoga kao regulatora ponašanja onih koji su mu bili skrbeni. Ako podrazumjevamo da stariji brat nije savršen stroj za definiranje što je najbolje za svoju mlađu braću ili sestre, lako je generirati taj suptilni prolazni antagonizam.
4. Ponudite opciju koju želite promovirati kao da je to napast
Radite li od prethodnog koraka, stvorite referentni okvir za razgovor koji jasno pokazuje da govorite iz te uloge u kojoj vaš sugovornik ili vaši sugovornici nisu uključeni i lako mogu imati sukobljene interese.
Zato uvedi ideju provođenja akcije koju želite promovirati što ga čini primamljivo, no istovremeno se ne preporučuje s gledišta uloge iz koje govorite (i prema kojima slušatelj ima antagonističku predispoziciju od početka). To je, ne preporučuje se od disfunkcionalne logike ili besmisleno osim ako ne prihvatite ulogu koja se ne osjeća kao vlastita.
- Možda ste zainteresirani: "Kognitivna izobličenja: 7 načina na koji nas sablazan"
5. Koristite lažnu dihotomiju
Da akcija koju želite promovirati privlači više pažnje, možete upotrijebiti lažnu dihotomiju. Govori kao da postoje dvije mogućnosti: odaberite tu opciju ili, naprotiv, drugu koja očito preporučujete, potonje samo zato što govorite iz određene uloge. na taj način, nije ni potrebno da se usredotočite na naizgled napadanje onoga što zapravo ohrabrujete , ali se možete usredotočiti na hvaljenje kvalitete i prednosti druge opcije, na način koji nije privlačan drugima.
