Neuromarketing: vaš mozak zna što želite kupiti
Prednosti koje psihologija za naše znanje oni su neizvjesni. Kako desetljeće prolaze, napredak u psihologiji koristi sportski svijet, medicina, obrazovanje, a posebno oglašavanje i marketing.
neuromarketing to je relativno nova disciplina koja pokušava stvoriti učinkovite marketinške kampanje temeljene na znanju koje imamo o ljudskom umu; posebno, mozak. Radi li ova disciplina? Rezultati mogu vas iznenaditi ...
Neuromarketing: ulazak u potrošački mozak
Sve je počelo stvaranjem vrlo jednostavne tehnologije: primjena energije , Već desetljećima, Psiholozi pokušavaju naučiti sve više i više o ljudskom ponašanju i njihovim mentalnim procesima analizom fizioloških reakcija , kao što su napetost, električni pogon, znojenje, pupillary dilation, itd. ... Tako dolazi do biofeedbacka, koji se sastoji, kroz ono što znamo o ovim registrima, čineći osobu naučiti opuštanje ili kontrolirati njihovu državu anksioznosti kroz mali gadget koji vas obavještava o vašem fiziološkom stanju sa zvukom ili svjetlom.
Vrlo je jednostavna: osoba leži, stavlja prste u udobne senzore koji su pričvršćeni na malu napravu i čuju visoki zvuk. Kao što se opušta, zvuk postaje sve ozbiljniji i spori. Ova jednostavna tehnologija ne samo da služi za opuštanje ... već i za mnogo više. Ovo je vrijeme kada igra uđe neuromarketing.
Zašto neke reklamne kampanje ne funkcioniraju?
Trgovci i oglašivači su bili umorni od osjećaja kako, ono što je trebalo utjecati na umove potrošača, nije uspjelo. Možda je problem bio to što nisu znali dovoljno kako ljudski um radi. Zatim su počeli prakticirati neuromarketing.
Kako? Trgovci počeli su primjenjivati znanja o psihologiji u svojim studijama , a pomoću tehnologije u senzornim registrima odlučili su proučiti koji je oglašavanje učinkovitiji kod ljudi (pomoću senzora u testiranim osobama, kao što su mjerenje pupperovog odgovora, pokrete očiju, cirkulaciju itd.). Rezultati su bili vrlo iznenađujući ...
Učini li kampanje da nam kažu da duhanski duhovi ubijaju?
Godinama su postojale kampanje koje, s nesretnim i vrlo neugodnim fotografijama u pakiranjima za cigarete, kažu da pušenje ubija, izaziva impotenciju ili može uništiti zube. Međutim, broj pušača ne smanjuje se. Je li ovisnost jedina kriva? Neuromarketing je odlučio proučiti ovaj slučaj i otkrio nešto iznenađujuće ... Ovo oglašavanje povećava želja za pušenjem. Objašnjenje je jednostavno. Istraživači su pokazali fotografije i poruke pušačima i nepušačima.
Za nepušače, slike su bile vrlo neugodne, a njihove su fiziološke reakcije to označavale. Međutim, ti ljudi nisu pušači, tako da oni zapravo nemaju relevantnost u upotrebi duhana. Zanimljiva je činjenica kada su pušači vidjeli slike. Čitajući riječ "pušenje" i gledajući slike povezane s dimom, sjećanja su aktivirana u njegovom mozgu i želja za dimom povećana , Suvremena tehnologija omogućila je istraživačima da to pokažu.
Oglašavanje koje radi: Harley Davidson
Harley Davidson To je klasični brend motocikla, s vrlo snažnim imidžom, iako to nisu motocikli koje svatko kupuje. Oni su vrlo ekskluzivni motocikli, oni nisu najbrži i najmoćniji. Međutim, slika branda brzo je povezana sa slobodom, načinom života, brzinom, osobnom moći.
Istraživači su htjeli provjeriti koliko je moćna slika Harley Davidson , što je obično motocikl u pratnji motociklista s bradom i dugom kosom. Eksperiment se sastojao od gledanja fotografija različitih poznatih likova, među kojima je bio i biker s njegovim Harley Davidsonom. Rezultat eksperimenta bio je sljedeći: marka Harley Davidson budi isto područje u mozgu kao kad osoba vizualizira sliku Isusa Krista. Marka je povezana s toliko predanosti i toliko dugo godina da se oslobodi slobode i način života odvojenih i originalnih, koji samo zadržavaju tu sliku da osvoje sljedbenike, bez obzira jesu li motociklisti ili ne.
Neuromarketing, ukratko, To je način da se znanstvene napretke u psihologiji dovedu u discipline poput marketinga , čiji je glavni prioritet poznavanje ljudi, njihovih ukusa, osobnosti i stvarnih potreba. Cilj: oglašavanje više iskren, učinkovit i učinkovit, koji doseže zainteresirane osobe i bez razbijanja gdje nije dobro primljena.Da bismo to postigli, ono što znamo o našem umu je temeljno znanje.
