Psihološka reaktancija: što je to i što su njezini učinci?
Jeste li se ikad zapitali zašto neki ljudi koriste reverznu psihologiju kako bi uvjerili druge?
Odgovor je u reaktanti , neobičan psihološki fenomen koji nas vodi da donosimo odluke na ne-racionalan način.
Što je reaktancija u psihologiji?
Reaktancija je psihološki fenomen koji se odnosi na motivaciju i heuristiku, tj. Mentalne prečace pomoću kojih donosimo odluke bez prolaska kroz fazu refleksije utemeljenu na logici.
Naime, reaktancija je tendencija odbijanja pravila ili indikacija dolazeći od drugih i koji se percipiraju kao ograničenje osobne slobode. Ukratko, to je emocionalna reakcija na stvarne ili vidljive nametanja.
Osim toga, reaktancija nije samo fenomen koji se javlja kod pojedinaca, već se može manifestirati zajedno; na primjer, prije političkih ili gospodarskih događaja.
- Možda ste zainteresirani: "9 ključeva za donošenje inteligentnih odluka"
Koncept heurističkog
Reakcija nije racionalna nego emocionalna , budući da je odgovor na percepciju promjene, umjesto da se temelji na logičkoj analizi sadašnjih i najboljih opcija koje se mogu poduzeti u toj situaciji.
To je povezano s činjenicom da velik dio odluka i radnji koje obavljamo ne temelje se na racionalnom rasuđivanju kao na emocijama.
- Srodni članak: "Heuristički": mentalni prečaci ljudske misli "
Karakteristike psihološke reaktancije
Ovo su neke od karakteristika i psiholoških učinaka ovog fenomena.
1. To dovodi do manipulacije
Psihološka reaktancija može predvidjeti ljudi koji imaju posebni interes za uvjeravanje nekoga. To ga čini iskorišteno za predstavljanje neželjene opcije u kojoj postoje očigledne norme i čine drugu mogućnost, onu koju stvarno želite "prodavati" drugoj, izgledaju privlačnije u usporedbi.
2. Sprječava psihološko eksperimentiranje
Postoji vrsta psihološke reaktancije Hawthorne učinak što sprječava rad eksperimenata ili istraživanja utemeljenih na promatranju ljudskih bića.
To je zato što ljudi koji volontiraju da se promatraju u ovakvoj vrsti studija, znajući da ih promatraju, prestaju djelovati prirodno i spontano jednostavno zato što razmišljaju o prognozama i smjernicama s kojima rade. istraživača koji promatraju.
Na neki način reagiraju na znanje da se promatraju, i "neposlušni" prije pretpostavke da djeluju prirodno, što ih uzrokuje da djeluju na način koji nije jako reprezentativan njihovu uobičajenom načinu osjećaja, razmišljanja ili ponašanja.
3. Što je važnost elementa veća, to je veća reakcija
Ako je opcija koja je ugrožena pravilima visoko cijenjena , emocionalna reakcija će biti veća i nasilnija ili ometljiva.
4. Što je nametanje veća, to je veća reaktancija
Utvrđeno je da se u slučajevima reaktancije može pojaviti čak i kada je ponašanje ograničeno ili "zabranjeno" Prije nisam bio ni cijenjen , Što je veći osjećaj da postoji nešto što ugrožava slobodu, to je veća reakcija na nametanje.
5. Očekivanje slobode
Ljudi manje koriste za pridržavanje pravila Oni imaju tendenciju da daju viši stupanj reaktancije, jer njihova očekivanja u pogledu njihove razine slobode su veća.
6. Ključna uloga u reverznoj psihologiji
Također se uzima u obzir reaktancija ljudi koji koriste reverznu psihologiju da utječu o ponašanju drugih. Ova strategija sastoji se u iskorištavanju tipa razmišljanja temeljenog na emocionalnosti koja se javlja tijekom reaktancije kako bi se spriječilo da netko donese racionalnu odluku.
Na taj način, savršeno prihvatljiva, pa čak i poželjna opcija predstavljena je kao vrsta prividnog nametanja, što čini sugovornicima ili publikom sklonost prema suprotnoj opciji.
Taj se fenomen obično koristi i u rješavanju neposlušne djece iu političkoj argumentaciji i propagandi.
7. Vizija drugih utjecaja
Reaktansa je osobito jaka kad se sheme koje treba prilagoditi dolaze od nekoga ili nečega (kao što je ustanova) koja se ne percipira kao legitimna , Na primjer, ako postoji niz mjera koje je usvojila vlada koja se percipira kao nelegitimna, reakcije na ove nove zakone bit će veće.
8. Ovisno o broju ugroženih sloboda
Taj fenomen ne ovisi samo o intenzitetu percipiranog nametanja, već i o količinu sloboda koji su ugroženi Dakle, pravilo koje utječe na sposobnost stjecanja proizvoda i istodobno broj mogućnosti za odabir kupnje bit će vidljiv kao veći nametljivost i reaktancija će biti veća.
