yes, therapy helps!
Trgovine i trgovine koriste ove 7 psihološke činjenice kako bi zaradili više

Trgovine i trgovine koriste ove 7 psihološke činjenice kako bi zaradili više

Ožujak 3, 2024

Prošlo je neko vrijeme Psihologija se koristi u svijetu šopinga i poslovanja , iako je to manje akademska verzija od one koja se odvija na sveučilištima.

To ne znači da različite tehnike marketinških tehnologija koje poduzeća koriste za utjecaj na kupnju kupaca ne studiraju, iako uvijek postoji pitanje je li ova vrsta trikova nadilazi granice etike .

Trikovi i psihološki učinci koji sprečavaju korištenje

Budući da je to moguće, stvarnost je da trgovine, trgovine i ustanove otvorene za javnost zapošljavaju različite tehnike kako biste završili trošiti mnogo više novca nego što ste mislili. Ovo su neka načela psihologije koju koriste trgovine i tvrtke bez da nas shvatimo i to može uvelike utjecati na naše odluke o kupnji.


1. Kupnja srama

Srednje ili velike trgovine i supermarketi imaju tendenciju osigurati da uvijek postoji dobar broj automobila i praznih košara u blizini ulaza , ne samo zato što su vrlo traženi predmeti, već i zato što su zainteresirani da svi uzmu jedan.

Mnogi ljudi osjećaju određenu neugodnost kad prolaze kroz kutiju koja nosi samo jedan proizvod u košaricu ili košaricu, tako da će morati kupiti neki drugi proizvod tako da izgleda da nije monopolizirao taj spremnik na neopravdano način.

2. Stvaranje vodonepropusnog odjeljka

U supermarketima i velikim shopping područjima Obično postoje dva značajna izostanka: prozori i satovi .


Činjenica da nemaju tih elemenata uzrokuje da prostor kupnje ostaje bez reference na vanjskom svijetu, što uzrokuje da klijenti zaborave na korak vremena i da se život nastavlja dalje od zidova trgovine , Dakle, vjerojatnije je da će nastaviti s pregledavanjem proizvoda koji su izloženi prodaji.

3. Noga u vratima

Ovo je tehnika uvjeravanja koja se također koristi u kupnji procesa. Sastoji se od toga, Kada je kupac već odabrao ono što želi kupiti i pokreće proces koji će završiti plaćanjem, ponudit će vam se "dodatni" za nešto više novca .

Šanse kupaca da prihvate ovaj posao bit će veće nego ako su to bile ponuđene oblog proizvoda od samog početka, jer je kupac već mentalizirao činjenicu da će potrošiti novac i, iako u nekom trenutku vjeruje da troši malo više nego što bi trebao, kupujući taj "extra" to će pomoći smanjiti kognitivne disonance da je kupio nešto, a da nije potpuno siguran ako to kompenzira.


nekako, zadržati kupnju je način opravdanja prethodne kupnje , je način da se pokaže da prethodna dilema nije postojala. Naravno, ako je ova dodatna ponuda, osim toga, popust na neki drugi proizvod (ili se to percipira), procjena troškova učinit će i kupovinom atraktivnija.

4. Ogledala

Supermarketi koriste sve vrste trikova kako bi prosječni kupac koji ulazi kroz vrata ostaju još malo vremena u prostorijama. Jedan od njih je vrlo jednostavan i sastoji se od postavljanja zrcala .

Jasno je da većina ljudi ne stoji ispred ogledala gledajući jedni druge, ali čak i ako je gotovo automatski, oni će se skloniti približavanju njima, gledajući bočno ili hodajući sporije.

5. Društveni dokaz

Neke prodajne točke i marke koriste načelo zove socijalni dokaz prodati više. Koncept "socijalnih dokaza" znači demonstracija marketinške snage koja znači da proizvod trpi na tržištu , To podrazumijeva prikazivanje potrošača uspjeh i socijalni utjecaj koji određeni proizvod ima na ciljanu publiku, iako dio tog "utjecaja" može biti fiktivan ili zamišljen.

Na primjer, tamna strana društvenih dokaza može biti zapošljavanje robota i sve vrste lažnih profila koji će slijediti određene Twitter ili YouTube račune ili stvoriti namjerno nedostatak proizvoda na dan izdavanja, tako da se redovi formiraju u određenim trgovinama gdje je dostupna.

6. Najmanje potrebne stvari su na ulazu

A one koje zahtijevaju veću učestalost kupnje, na najudaljenijim područjima ovog , Cilj je jasan: neka svi prolaze što je moguće češće ispred onoliko polica što je više moguće.

7. Prvi kat, uvijek za žene

U trgovinama odjeće, sekcija za muškarce uvijek je na najudaljenijem mjestu od ulaza , To je zato što su žene koje prate ljude u tim trgovinama obično tip kupca impulzivaniji od njih.To znači da žene koje prate ljude često pada u napast da kupuju nešto što su vidjeli dok idu u muški stan.

Ako ste zainteresirani za ovaj članak, možete pročitati i: "12 psiholoških trikova koje supermarketi troše više novca"

Century of Enslavement: The History of The Federal Reserve (Ožujak 2024).


Vezani Članci