yes, therapy helps!
Strategije koje upotrebljavaju online trgovine, tako da završimo kupnjom

Strategije koje upotrebljavaju online trgovine, tako da završimo kupnjom

Veljača 5, 2023

Od pamtivijeka, ljudi su koristili psihološke trikove kako bi iskoristili prednosti našeg susjeda za vlastitu korist.

Naravno, taj je alat za preživljavanje do danas , pa čak i dio načina rada mnogih tvrtki i ljudi koji ne vara, jer ih zakon često drži u zaljevu, uspijeva manipulirati našim mozgom da se odluči za opciju koju žele.

Psihološke trikove online trgovina

Poznato je da veliki lanci supermarketa koriste mnoge od tih trikova, o kojima smo govorili u prošlosti, tako da na kraju kupujemo mnogo više nego što nam je potrebno. Ove su tehnike duboko proučavane poljem marketinga koji se naziva ponašanje potrošača, koje nastavlja napredovati zahvaljujući disciplinama poput neuromarketinga .


Međutim, u posljednje vrijeme kupnje u fizičkim trgovinama smanjuju se zbog pojave online trgovine. A to je zbog porasta internetskih trgovina u toplini platformi poput 1and1 koji vam omogućuju stvaranje i održavanje trgovine na Internetu bez gotovo kompjuterskog znanja. Dakle, i velika i mala poduzeća koja napreduju na internetu također koriste određene psihološke trikove, poput fizičke trgovine, da se više prodaju.

Smanjene cijene

Među različitim strategijama koje koriste online trgovci su oni koji imaju koristi od averzije prema gubitku koji potrošač može osjetiti. U tom smislu, sniženja cijena koja se prikazuju zajedno s izvornom cijenom daju potencijalnom kupcu osjećaj da se velika akvizicija gubi na vrlo dobroj cijeni s obzirom na ponuđene štednje.


također, Mnoge tvrtke, posebice airlines i hosting stranice, igraju s osjećajem oskudice i hitnosti , Na taj način web stranice poput rezervacije pokazuju da u hotelu imate samo jednu sobu koja vas zanima i da u tom trenutku postoji nekoliko ljudi koji gledaju na isti smještaj u koji ste zainteresirani. Isto tako, pokazuju popuste za ograničeno vrijeme koje stvaraju hitnost za potencijalnog potrošača. Amazon, s druge strane, također koristi vrijeme kao oružje u njegovu korist tako što uključuje mogućnost primanja stavke sljedećeg dana ili što je prije moguće pri kupnji tog proizvoda prije "X" minuta.

Besplatno ako kupite nekoliko proizvoda

S druge strane, još jedna vrlo ponavljajuća tehnika je ponuditi besplatnu dostavu od određene količine, što u velikom broju slučajeva čini da kupujemo stvari koje mi zapravo ne trebamo moći preuzeti pošiljku bez ikakvih troškova.


Osim toga, on-line prodavači mogu biti vrlo uporni jer nakon što odaberete željeni proizvod, čak i ako ne završite kupnju, ponudit će vam se proizvod ili uslugu za koju ste pokazali zanimanje putem oglasa na drugim web stranicama, a sve zahvaljujući 'kolačići'.

Dobar korisnički doživljaj

No, bez sumnje, ono što zaista povećava prodaju bilo koje web stranice, osim trikova, jest da je proces kupnje jednako jednostavan, ugodan i ugodan. U tom smislu, div elektroničke trgovine, Amazon, omogućuje vam da kupnju završite jednim klikom putem usluge Checkout Express, kada web već ima vaše osobne podatke i podatke o plaćanju. A da su stručnjaci online prodaje, sve jasnije da su kupci lijen, tako da mnoge kolica za kupnju ostaju na pola puta bez dovršenja kupnje.

No, iako su na mrežnim trgovinama u mnogo navrata dobili više novca nego što bismo željeli, to može biti vrlo koristan alat kada je u pitanju manje potrošnje, osobito nakon savjeta za uštedu novca na mreži i višestruko strpljenja.


Kevin Bales: How to combat modern slavery (Veljača 2023).


Vezani Članci