12 psiholoških trikova koje supermarketi troše više novca
U prethodnim člancima pokušali smo objasniti 10 trikova koje restorani koriste za plaćanje više, a također smo otkrili, slijedeći disciplinu potrošačke psihologije, zašto nikada ne biste trebali naručiti drugo najjeftinije vino na izborniku.
Kako varati u supermarketima?
Danas predlažemo da razotkrijemo 12 najčešćih psiholoških trikova koje koriste supermarketi i supermarketi tako da ćete završiti kupnjom više nego što vam je potrebno.
Bez obzira na to gdje se nalazite, robne kuće prakticiraju identične tehnike kako biste povećali svoj dohodak. Više od polovice kupnje koje obavljamo u supermarketima nije planirano unaprijed , ova statistika je još veća ako ćemo kupiti zajedno s parom ili s djecom.
Strategije koje koriste hipermarketi kako bi povećali prodaju bili su gotovo stari kao i razmjena potrošačkih dobara i novca, ali Stručnost marketinga u sektoru uvijek se razvija i generiraju se novi alati kako bi korisnici bili spremniji potrošiti više.
1. Kolica, bolje ako je veća
Odmah nakon parkiranja na parkiralištu supermarketa pronašli smo kolica. Ali bilo bi dobro početi razgovarati o "automobilima", jer njihove dimenzije rastu.
Ovaj izum se pojavio u 30-ima i brzo se provodi, ali veličina automobila raste tijekom godina. Očito je motivacija za povećanje dimenzija: Što je veći automobil, to je teže ispuniti , a veliki dio potrošača se ne osjeća zadovoljnim ako ne napune košaricu.
2. Cijena, s mnogo devet
Ovaj je trik tako vidljiv da izgleda da nema nikakvog utjecaja na klijenta, ali još uvijek radi. Potrošači su fiksni na prvom broju, ali ne na centi, tako da je stavka čija je cijena 9,99 eura (ili dolara ili bilo koja druga valuta) prikazana kao 9 €, a ne 10 €.
Ovaj peni razlika kvalificira percepciju kako je jeftin ili skup proizvod , Zapravo, u istrazi države Colorado State, u SAD-u, sudionicima je zatraženo da izaberu između dvije identične olovke. Prvi trošak iznosi $ 2, dok drugi ima cijenu od 3,99 dolara. 44% ispitanika odabralo je olovku od 3,99. Dakle, čini se da je trik od 99 centi prestao biti učinkovit.
3. Stavke koje želite kupiti nalaze se na razini očiju
Proizvodi na kojima su površine zadužene za označavanje su one koje su najviše zainteresirane za prodaju, bilo zbog toga što je njihova granična dobit veća, ili zato što je dionica koju se žele brisati. Da bi to postigao postavite ih na glavu, tako da su vidljivi .
Ostale stavke koje bi mogle biti alternativa kupnji skrivene su, cijene više za pronalaženje, a to je neugodno za svakog potrošača. S druge strane, nisu sve oči na istoj visini, a trgovine to znaju. Znaju da djeca imaju veliku moć uvjeriti roditelje da kupuju pojedine proizvode, a zbog toga stavljaju predmete poput igračaka i truda na visinu malih potrošača.
4. Bitne stvari su uvijek u najudaljenijem kutu površine
Druga tradicionalna tehnika u organizacijskom rasporedu hipermarketa je stavljanje proizvoda osnovne potrebe, kao što su jaja, mlijeko ili povrće, u stražnjem dijelu trgovine. Budući da su ti proizvodi koji će svi stjecati, oni će biti dužni pokriti cijelu površinu, pronalaženje više ponuda proizvoda koje nisu namjeravali kupiti prije.
5. Proizvodi koji se mogu potrošiti nalaze se na ulazu
Ove stavke koje pružaju veću stopu dobiti, kao što su cvijeće, kolači i predočena jela, obično se nalaze na ulazu u supermarket.
Razlog ove strategije je da su stavke koje se trenutno konzumiraju, njegov je vizualni utjecaj velik i potrošači to dopuštaju , čak i ako je košarica još prazna.
6. Kutije koje se naplaćuju nalaze se lijevo
90% ljudi je desna ruka i prirodna tendencija je da oni cirkuliraju s desne strane. Srednje i velike površine oblikovane su tako da potrošač hoda u smjeru suprotnom od kazaljke na satu i putuje što je moguće više prolaza prije plaćanja u gotovini.
Što je duži obilazak i što je duži klijent u trgovini, veći će trošak biti.
7. Povremeno promijenite mjesto robe
Kada korisnik već zna distribuciju supermarketa i Već znate gdje krenuti i pokupiti proizvode koje trebate , kada se promijeni distribucija supermarketa.
Supermarket osigurava na taj način da kupac proširi više vremena na svim koridorima, pronalaženje stvari koje se mogu odlučiti za stjecanje.
8. Slika ovisan o vrsti
Iako se ljubaznost ovisnika čini više nego drugi put, a danas je mnogo hladnije i profesionalno ponašanje (u skladu s promjenom prirode radnih odnosa i navika potrošnje), činjenica je da neke sofisticirane površine , poput trgovina jabuka, oni su puni zaposlenika s velikim znanjem koji ne naplaćuju proviziju prodaje i odgovorni su za odgovaranje na sve sumnje ili probleme klijenata bez korištenja invazivnih marketinških tehnika.
Ovaj ekskluzivan i prijateljski tretman više je marketinška strategija , naročito na površinama koje prodaju visoko nabavljene artikle s velikom profitnom maržom.
9. Plastične vrećice i onečišćenje
Jedan od glavnih lanaca državnih supermarketa najavio je prije nekoliko godina da će početi naplaćivati plastične vrećice, jer je bila obveza tvrtke da se brine za okoliš. Bila je to široko rasprostranjena kampanja.
Međutim, motivacija ove kampanje nije bila toliko ekologija makro tvrtke, već jednostavno biti u mogućnosti unovčiti "članak" koji je prethodno isporučen "besplatno" , Oni su također bili zaduženi za ponudu višekratnih vrećica za dobivanje dodatnih prihoda, sa svojim logotipom tiskanima vrlo velikim, čime je dobivena besplatna javnost. Strategija sigurne dobiti.
10. Smanjeni proizvodi, raspoređeni na kaotičan način
Ako želite pronaći uistinu diskontirane stavke, bit će potrebno da pretražite i pretražite. Supermarketi su pretvorili prostore za likvidaciju u kaos artikala koji su bačeni i odbačeni. Tehnički razlog za ovu praksu je to Potrošač razumije potragu za ovim popustima kao igri, kao da pokušavate otkriti blago.
Ako ste u mogućnosti pronaći predmet koji nije neispravan ili istrošten, osjećat ćete potrebu da ga kupite. Ovi su dijelovi namijenjeni potrošačima s niskom kupovnom moći i puno slobodnog vremena. Ako, s druge strane, imate dobru plaću, ali malo slobodnog vremena, moći ćete pronaći sve članke savršeno naručene i puno skuplje na glavnim policama.
11. "Nudimo vam kupnju kuće, besplatno"
Dostava domaće isporuke kupnje u supermarketu je cvjetajuća, besplatna. To podrazumijeva kupnju minimalne vrijednosti, na primjer od 50 €.
Ako je vaša namjera bila kupnja od 30 €, morate potrošiti preostalih 20 € na nešto, Vjerojatno vam to ne treba hitno, kako bi ga mogli dovesti kući.
12. Završni kolofon: proizvodi kutije
Nakon što ste prošetali supermarketom i doveli auto punim članaka, još uvijek možete nešto pokušati prodati: žvakaća guma, slatkiši, časopisi, energetske šipke ...
Ovi proizvodi nisu od velike vrijednosti, ali su one koje proporcionalno iskazuju najveću stopu koristi za površinu , U svijetu potrošačke psihologije ove vrste članaka ispunjavaju funkciju zaleđivanja na tortu: neke baterije za koje ću zasigurno trebati; Ove žvakaće gume, koje mi se sviđaju, ove su dobre kada se nećaci vraćaju kući ... Površina je uvijek pozorna na ove tehnike kako bi vam prodala sve što mogu.
I ne postoji stvar ...
Naravno, Postoji mnogo više trikova koje supermarketi koriste kako bi pokušali potrošiti više onoga što ste planirali. Jeste li otkrili bilo koju drugu psihološku strategiju usmjerenu na poticanje potrošnje? Možete nam ga poslati u odjeljku komentara.
