3 tipke za uvjeravanje: Kako uvjeriti druge?
Naš je mozak programiran kako bi uštedio vrijeme i energiju u donošenju odluka, a to se postiže pomoću mehanizama poznatih kao heuristika.
Te heuristike (postoje stotine) su osnova na kojoj naš mozak djeluje i pomaže nam da živimo bez statistički obračunavanja ili racionalnog analiziranja svake od aktivnosti koje radimo. Iz tog razloga, heuristika je način prikriti emocionalnu, subjektivnu, racionalnu .
Heuristika: naš mozak traži prečace
Heuristika su roditelji predrasude , naših glazbenih ukusa, naših vrednovanja robnih marki od kojih vjerujemo u naše tajne ... Komunikacijske i marketinške znanosti, svjesne toga i vidjevši snagu utjecaja koje su imale nad ljudskim bićem, analizirale su ih i počele upotrijebite ih u svojim porukama uvjeriti ljude da konzumiraju svoje proizvode ili poruke.
Ovo se zvalo načela uvjeravanja, Razumijevanje načina funkcioniranja mozga najbolji je način da ga utječete. Je li uvjeravanje jednako manipulaciji? To su različite stvari. Uvjeravanje je traženje utjecaja na ponašanje druge osobe jasno izražavajući svoje namjere. Manipulacija je namjera utjecaja, ali, da, bez prikazivanja vaših namjera. Uvjeravanje je u redu. Manipuliranje je pogrešno.
Načela umjetnosti uvjeravanja ili uvjeravanja
Uvjeravamo kad želimo vidjeti film i našeg partnera drugu, kada predstavljamo projekt, kad nastojimo biti atraktivni za druge ljude itd. Ukratko, gotovo uvijek uvjeravamo da smo u kontaktu s drugom osobom. Da biste to učinili iskreno i učinkovito, važno je naučiti društvene vještine .
Srodni članak: "14 glavnih društvenih sposobnosti za uspjeh u životu"
Koje su ta načela uvjeravanja utemeljena na funkcioniranju našeg mozga? Predstavljam 3 od tipke za uvjeravanje pomoću mehanizama mozga:
1. Nedostatak
Prilike nam izgledaju vrijednije kada je njegova dostupnost ograničena , Ako vidimo da je količina nečeg malena, više mi se sviđa. Čujete li onog djeteta koji samo želi igračku jer ga ne može? Pa, kada odrastemo, ne mijenjamo naš stav mnogo. Stoga oglašavanje trikova kao što su "ograničena izdanja", "posebna ponuda kratkog trajanja" i dugo itd.
2. Tijelo
Vlast je izvrstan alat za uvjeravanje. Ljudsko biće poštuje jer je profitabilno. Ako se pokoravam Spasim se razmišljajući o tome što je to prava opcija , Ja samo moram slijediti naznake onoga koji "zna".
Upravo oni koriste u stručnjacima kada nordijski modeli u liječničkom kaputu govore da je ovaj proizvod pouzdan. Ali ne samo stručnjaci u nečemu, već oni koji imaju visok status također služe kao osobe vlasti. Ako Iniesta savjetuje da uzmem takve stupove, to će biti zato što su dobre i ukusne. Tko zna više o sladolima nego Iniesta?
3. Socijalni test
Naš mozak pokušava donositi odluke temeljene na pravoj stvari. I mnogo puta saznati što je ispravno posmatrati što većina ljudi radi , Ako hodate niz ulicu i odjednom iznenadite sve koji trče u suprotnom smjeru, vaš mozak neće izmjeriti različite opcije, oponašati ostatak ljudi.
Ima smisla da pokušavamo djelovati poput drugih kako bismo izbjegli pogreške u stvarima koje su drugi već naučili. Zato u oglasima čut ćete stvari poput "ovaj proizvod je uspjeh" ili "modni zapis" ili nešto slično ... Ako volite druge, to će biti zato što je dobro.
