Siromašni su više racionalni nego bogati, što donose odluke o kupnji
Zamislite sljedeći scenarij. Jedan radni dan odlazi u tvrtku koja prodaje elektroničke uređaje s namjerom kupnje novog pisača. Jednom kada vas netko obavijesti da je cijena pisača 250 eura, ali znate da se u trgovini 20 minuta odakle možete dobiti isti proizvod za manje od 50 eura. Bi li to vrijedno napraviti putovanje da spasi taj novac?
Vjerojatno, osim ako se pojavi neka hitnost. Međutim, što bi se dogodilo ako pisač košta 1000 eura? Hoće li se i dalje činiti kao dobar izbor da hodate 20 minuta da biste spremili 50 eura? Moguće je da u ovom slučaju imate više sumnji.
Siromašni i bogati: koje su razlike u tome kako upravljaju svojim gospodarskim resursima?
Zanimljivo je da u drugom slučaju ljudi vjerojatnije podcjenjuju praktičnost odlaska u drugu trgovinu, iako je u oba scenarija ušteda jednaka u istom iznosu: 50 eura, što nije neznatan iznos. Odlučujući da putovanje kada pisač košta 250 eura, ali ne i to kad se košta mnogo više, jasan je simptom naše odluke vezane uz kupnju i gospodarstvo oni ne sudjeluju samo na racionalnim kriterijima troškova i koristi , I, zanimljivo, čini se da je to više vidljivo kod ljudi koji su u boljoj ekonomskoj situaciji, dok siromašni ljudi jednostavno ne ulaze u takvu vrstu zamke.
Tim istraživača davao je dokaze o ovim diferenciranim trendovima, čineći bogati i siromašni lice situaciju sličnu onoj koja je opisana u primjeru pisača. Da bi to učinili, podijelili su više od 2.500 sudionika u dvije skupine: one čiji su dohodak premašili nacionalni prosjek i one čiji su dohodak bili ispod nje.
Rezultati objavljeni u časopisu Psihološka znanostOni su intrigantni. Dok su članovi "bogate" skupine bili skloniji da putuju kada je proizvod bio jeftiniji, to se nije dogodilo u skupini ljudi s prihodima ispod prosjeka. Potonji su bili jednako vjerojatno da će putovanje u oba scenarija.
Zašto se to dogodi?
Istraživači koji su vodili studiju vjeruju da je ovaj obrazac objašnjen način na koji bogati i siromašni razmisle o tome vrijedi li to izlet ili ne , Osobe s visokim prihodima imaju tendenciju da se pristupaju temi na temelju cijene proizvoda, a budući da se popust može činiti manje ili više beznačajnim, ovisno o ukupnoj cijeni koju treba platiti, njihova odluka ovisit će o iznosu koji moraju isplatiti. Ovo je primjer heurističkog: ako se popust čini malim u usporedbi s cijenom, to stvarno nije previše važno. Ljudi s niskim primanjima, međutim, počeli bi vrednovati popust, a ne cijenu proizvoda, a odatle bi razmislili o onome što mogu kupiti sa spremljenim iznosom: možda neke dobre hlače ili večeru za dvije osobe u restoranu.
Ukratko, vrijednost koju ljudi s malim prihodima daju popustom ne ovisi o ukupnoj cijeni proizvoda , i zbog toga je više robustan i racionalniji kriterij. Možda su ovi ljudi prisiljeni dnevno odlučivati prema logici troškovne koristi, a stanovništvo koje je u ugodnijoj gospodarskoj situaciji može priuštiti izvjesne ekscentričnosti pri odlučivanju o tome što kupiti i gdje to učiniti.
Od ekonomije do načina razmišljanja
Karl Marx je tvrdio da su konceptualne kategorije s kojima mislimo da su njihova podrijetla različita načina proizvodnje svake ere. Na sličan način, studije poput ove pokazuju kako ekonomska sfera utječe na način razmišljanja , Granica razdvajanja između bogatih i siromašnih ne samo da se nalazi u njihovim materijalnim sredstvima za život, nego iu različitim gledištima koje oni koriste za pristup stvarnosti. Na neki način, imajući više ili manje mogućnosti gospodarskog rasta, stvari bi izgledale drugačije.
To ne mora pretvoriti u ekonomski najnepovoljniju populaciju u povlaštenu klasu, budući da su racionalnije primjenom određenih vrsta odluka. Vjerojatno slijede logiku troškova i koristi jer se inače mogu mnogo više oštetiti od ostalih ljudi: to je stil razmišljanja temeljen na potrebi za životom , Možda razumijevanje zamki koje razdvajaju načine razmišljanja između najnepovoljnijih narodnih slojeva i povlaštenih manjina mogu bolje rješavati određene društvene probleme.
Bibliografske reference
- Shah, A.K., Shafir, E. i Mullainathan (2015). Nedostatak okvira vrijednosti. Psychological Science, 26 (4), str. 402-412.
