Teorija perspektiva Daniela Kahnemana
U području psihologije koja se primjenjuje na ekonomski ponašanje ističe lik Daniela Kahnemana , američko-izraelskog autora čiji je rad usmjeren na odrednice odlučivanja u situacijama u kojima su prednosti i gubici nesigurni.
Ovaj psiholog, osim što je jedan od rijetkih koji je osvojio Nobelovu nagradu, poznat je po istraživanju ograničene racionalnosti, u kojem postavlja pitanje da je ljudsko biće temeljno racionalno.
U ovom članku vidjet ćemo perspektivu Teorije Kahneman i njegov uobičajeni suradnik, Amos Tversky , Ovaj model je jedan od glavnih razvoja klasičnog koncepta očekivanog subjektivnog korisnosti, vrlo relevantnog u ekonomiji i psihologiji.
- Srodni članak: "Teorija ograničene racionalnosti Herberta Šimuna"
Biografija i rad Daniel Kahnemana
Daniel Kahneman rođen je 1934. godine u Tel Avivu, iako je odrastao u Francuskoj u vrijeme koje je okruživalo Drugo svjetsko rata. Kasnije se njegova obitelj preselila u Palestinu. Od svog djetinjstva i svoje mladosti, Kahneman ističe važnost ljudske interakcije i kompleksnosti u židovskoj kulturi i njegov vlastiti interes za egzistencijalizam kao temeljne čimbenike u njegovoj odluci da postane psiholog.
Godine 1961. primio je doktorat iz psihologije na Sveučilištu u Berkeleyju u Kaliforniji, gdje je također studirao matematiku. Kasnije bi to postalo ključna figura u proučavanju ljudskog prosuđivanja, u ekonomiji ponašanja i u hedonističkoj psihologiji , strana pozitivne psihologije koja se usredotočuje na analizu užitka i aspekata koji ga pogoduju ili štete.
Godine 2002. Kahneman je osvojio Nobelovu nagradu za ekonomiju u znak prepoznavanja mnogih doprinosa ovom području koje je napravio od psihologije u suradnji s pokojnim Amosom Tverskim. Njegovo je djelo na odlučivanju u neizvjesnim uvjetima posebno istaknuto. Dobio je i nagrade Američke psihološke udruge i Društva eksperimentalnih psihologa, među ostalima.
Kahneman je trenutno profesor emeritusa i viši istraživač na Woodrow Wilson školi javnih i međunarodnih poslova, dio Sveučilišta Princeton, New Jersey. On je također počasni član sveučilišta Berkeley i British Columbia, kao i Hebrejskog sveučilišta u Jeruzalemu i drugim institucijama.
Teorija perspektive Kahneman i Tversky
Prospektivna teorija Kahnemana i Tverskyja, također poznata kao teorija perspektiva ili odbijanja gubitka, razvija hipotezu očekivanog korisnosti, pojma ekonomske teorije igara koja navodi da ljudi odabiremo alternativu koju smatramo najkorisnijim među onima koji su na raspolaganju za suočavanje s određenom situacijom.
Prema teoriji perspektiva, kada postoji neizvjesnost glede rezultata mi nastojimo odabrati sigurne nagrade drugima manje vjerojatno, iako je vrijednost prve je niža.
Osim toga, pridajemo veću važnost smanjenim gubicima, iako su nevjerodovoljni, nego umjerenim dobicima; autori nazivaju to "averzija prema gubicima" , Zbog naše odbojnosti prema gubicima, u slučaju da smo predstavljeni s dvije ekvivalentne alternative, od kojih je jedna formulirana u smislu profita, a druga od gubitaka, najvjerojatnija je mogućnost izbjeći drugu. Ukratko, želimo izbjeći gubitke, a ne zaraditi.
Na primjer, ako dva financijska savjetnika predlažu da uložimo u iste dionice, ali prvi ističe da imaju umjereni prosječni povrat, a drugi da je njihov profitni omjer smanjen posljednjih godina, mi ćemo radije ponuditi prvu ponudu savjetnika.
Kahneman i Tversky to su tvrdili izgled gubitaka ima veći emocionalni utjecaj nego perspektiva profita i da smo skloni da vidimo vjerojatnost oštećenja kao da je 50/50, bez obzira je li mnogo manja.
- Možda ste zainteresirani: "10 glavnih psiholoških teorija"
Glavni koncepti
Uz pojam averzije prema gubicima koje smo već vidjeli, teorija perspektiva pruža dva druga temeljna aspekta: procjena u odnosu na referentnu točku i varijabilnu osjetljivost .
Referentna točka široko je identificirana sa prosječno očekivanje u odnosu na određenu korist ili trošak , Ta mjerna vrijednost može biti iznos novca, kao što je uobičajena cijena dobra ili plaća koju dobivamo svaki mjesec ili bilo koji drugi kvantitativni pokazatelj.
Koncept varijabilne osjetljivosti odnosi se na činjenicu da se naša osjetljivost na gubitke smanjuje kao referentna točka povećava , Na primjer, ako kilogram rajčice košta 60 centa u trgovini na našoj ulici i 50 u drugoj koji je udaljen 15 minuta, vjerojatno odlučimo kupiti u drugom, ali nećemo poduzeti iste napore za spremanje 10 centa za kupnju kućanskih aparata.
Primjena ovog modela
Teorija perspektiva često se primjenjuje na ekonomski ponašanje ljudi , Korisno je predvidjeti ponašanje u područjima kao što su psihologija organizacija, igra i sama ekonomija.
Ovaj model objašnjava različite psihološke učinke, kao što je "status quo". U ekonomiji se taj pojam odnosi na činjenicu da ljudi često vole održavati sadašnje stanje ako nam se nude alternative koje ne znače veće zadovoljstvo, kao kad netko odbije bolje plaćen posao nego što već ima, jer to prihvaćaju. To bi značilo promjenu adrese i načina života.
Također, Kahnemanova teorija opravdava takozvani učinak davanja , što ljudima daje više vrijednosti nego objektivno na neke stvari iz emocionalnih razloga. Slijedeći prethodni primjer, moguće je da netko odluči nastaviti živjeti u svom trenutnom gradu jer većina njihovih voljenih živi u njemu.
