Treći učinak: svi su indoktrinirani osim mene

Svatko od nas ima ideju o sebi, samo-konceptu. Imamo i ideju o svijetu, način predstavljanja stvarnosti koja nas okružuje i ljudi s kojima smo u interakciji. I mi imamo i ideju o tome kako mi ili drugi mogu dobiti ili biti pogođeni stvarima. U tom smislu možemo primijetiti da s obzirom na vizualizaciju oglašavanja općenito smatramo da ima drugačiji učinak na sebe nego na ostalo. to je ono što je poznato kao učinak treće osobe , što ćemo objasniti u ovom članku.

• Srodni članak: "Kognitivna predrasuda: otkrivanje zanimljivog psihološkog učinka"

Učinak trećeg lica: što je to?

Pozivamo treće osobe iskrivljenost u našem sustavu vjerovanja kroz koje smatramo da su drugi pod utjecajem više od nas samih.

Utjecaj u pitanju primjećuje da, kada se promatra neki element oglašavanja ili se podvrgne specifičnom argumentu pokušaju uvjeravanja, mi nastojimo smatrati da je učinak koji ima na sebe slabo ili nepostojeće, dok je zauzvrat smatramo da je vjerojatnije da će to utjecati na treće osobe i mijenjati vaša uvjerenja. Davidson je 1983. godine formulirao učinak o kojemu je riječ, u promatranju ljudskih uvjerenja o snazi ​​uvjeravanja u oglašavanju.

Oznaka "treća osoba" počinje s idejom da obično mislimo da ne samo da nećemo biti pod utjecajem uvjeravanja već i onih koji su nam bliski (prijatelji, par, obitelj ili ljudi kojima se općenito osjećamo ujedinjeni), dok da će to biti ljudi koji su nam nepoznati ili s kojima ne osjećamo vezu. Drugim riječima: vjerujemo da niti subjekt koji nazivamo "ja" niti onaj kojeg smatramo "ti" lako će se uvjeriti, ali obično ga zovemo s određenom nepreciznosti ako ih smatramo osjetljivijima.

• Možda ćete biti zainteresirani: "Što je" Ja "u psihologiji?"

Koje su ta uvjerenja?

Učinak trećeg lica je učinak koji se redovito pojavljuje u većini ljudi i to uopće nije patološki. No, jednom definirano, potrebno je pitati zašto je to vrsta uvjerenja. S jedne strane, to učinak pretpostavlja precijenjenu sposobnost da se odupre pokušaju uvjeravanja , dok s druge strane pretpostavlja podcjenjivanje otpornosti drugih prema pokušajima uvjeravanja.

U tom smislu, isti autor koji ga je skovao (Davidson) smatrao je da je uzrok učinka trećeg lica u pluralističnom neznanju, odnosno na razmatranje drugih oni neće moći analizirati situaciju s istom razinom sposobnosti koju mi , bilo zbog nedostatka vještine ili nedostatka iste informacije. To će uzrokovati da pokušaji vanjskog uvjeravanja daju više utjecaja na njih nego na sam subjekt.

Drugi autori, uključujući i neke psihodinamske, ukazuju da je taj učinak proizvod individuacije i obrane samostalnog koncepta: vjerujemo da smo sami manje ranjivi od ostalih kao mehanizam zaštite vlastitog koncepta na takav način da nesvjesno precijenimo naše sposobnosti otpora.

Utjecajni čimbenici

Valja napomenuti da je učinak treće osobe ne pojavljuje se na isti način i istim intenzitetom prije bilo kakvog pokušaja uvjeravanja , postoji nekoliko čimbenika koji utječu na razmatranje koje se odnose na sposobnost poruke da generira promjenu ponašanja.

Jedan od glavnih čimbenika koji utječu na poruku jest utjecati na aspekte kao što su njena razina dosljednosti, općenitosti i apstrakcije. Nejasna poruka, formulirana na generički način i s malo specifičnosti i s nešto apstraktne teme, ima veću tendenciju stvaranja učinka trećeg lica. Zanimljivo je da ako je poruka puno strukturirana i specifična, razmatranje je obrnuto, efekt trećeg lica prestaje se pojavljivati ​​efektu prve osobe: smatramo da treće strane neće biti tako duboko zahvaćene ili premještene od poruke kao što jesmo.

S druge strane, pošiljatelj poruke i naš odnos ili razmatranje za njega ili on je također element koji može imati veliki utjecaj na diferenciranu vjeru u pogledu njegove sposobnosti da nas uvjeri i ostalo. Općenito, lošije razmatranje koje imamo o subjektu ili instituciji koja emitira veći intenzitet učinka treće osobe.

Na primjer ako mrzimo nekoga, razmotrit ćemo da njihove poruke neće imati nikakvog utjecaja na nas ili našem okruženju, pri čemu prihvaćamo da se treće strane mogu lakše uvjeriti ili obmanuti, jer im nedostaju iste informacije vezane uz izdavatelja.

Konačno, još jedan element koji treba razmotriti jest emocionalna sfera i interes subjekta u odnosu na samu poruku. Veća emocionalna uključenost ili postojanje motivacije ili interesa tendira pretpostaviti da učinak treće osobe nije ili će biti manji, a vjerojatnije je da će doći do gore spomenutog učinka prve osobe.

Bibliografske reference

• Davison, W. P. (1983). Učinak treće osobe u komunikaciji. Tromjesečno javno mnijenje, sv. 47: 1-15.
• Paul, B.; Salwen, M.B. & Dupagne, M. (2000). Učinak treće osobe: meta-analiza perceptivne hipoteze. Masovna komunikacija i društvo; 3 (1): 57-85.
• Falces, C: Bautista, R. i Sierra, B. (2011). Učinak trećeg lica: uloga kvalitete argumenata i vrsta procjene. Journal of Social Psychology, 26 (1): 133-139.

Zeitgeist Addendum (Travanj 2024).