yes, therapy helps!
Što je Halo efekt?

Što je Halo efekt?

Ožujak 28, 2024

Kognitivne predrasude dio su najčešće proučavanih psiholoških pojava od kognitivnih znanosti i najčešće se uzimaju u obzir u Psihologiji marketinga.

To su dokazi ljudska bića su strahovito sklona ne interpretirati stvarnost na temelju racionalne analize, mirno i na temelju razmišljanja koje vrijedi s gledišta logike. Među tim kognitivnim predrasudama, jedan od najpoznatijih je halo efekt, što objašnjava neke od iracionalnih aspekata koji nas čine više pozitivno ili negativnije prosuđujemo osobu, proizvod ili mjesto.

Što je Halo efekt?

Halo efekt je kognitivna pristranost kojom težimo da naše mišljenje i ukupna procjena osobe, organizacije, proizvoda ili marke utječu na način na koji prosuđujemo i vrednujemo svojstva i specifične osobine te osobe, organizacije, proizvoda ili brend.


Na isti način, halo efekt temelji se na ideji da pokazujemo sklonost da koristimo našu procjenu o vrlo specifičnoj karakteristici nečega ili nekome da "izradi" od nje globalnu procjenu te osobe, organizacije ili apstraktnog elementa : proširujemo svoje mišljenje o toj imovini na sve elemente koji ocjenjujemo i mi dajemo taj dojam da ometa način na koji protumačimo mnoga druga svojstva elementa .

Ukratko, halo efekt je sklonost da damo dojmove i mišljenja o određenim karakteristikama subjekta ili predmeta, ovisno o dojmu koji su nam prethodno prouzročili druga obilježja.


Povijest ove kognitivne pristranosti

Američki psiholog Edward Thorndike Bio je prvi koji je svoje ime stavio na halo efekt i pružio empirijske dokaze koji dokazuju njegovo postojanje. Učinio je to godine 1920. godine, kada je kroz članak zvao Stalna pogreška u psihološkim ocjenama, u kojem je pokazao rezultate eksperimenta provedenog s vojskom. Ova je istraga bila relativno jednostavna; od časnika je zatraženo da procijene određene kvalitete nekoliko svojih podređenih.

Iz tih podataka Thorndike je to vidio način na koji je određena specifična karakteristika bila vrednovana bila je vrlo korelirana s procjenom od ostalih svojstava , Ljudi koji su dobili negativne rezultate u jednoj od njihovih svojstava imaju tendenciju da imaju negativne rezultate u drugim aspektima, a oni koji su pozitivno ocijenjeni u određenom aspektu, bili su pozitivno ocijenjeni u svim ostalima.


Halo efekt i slavne osobe

Halo efekt uočen je u našem danu, na primjer, na način na koji vidimo poznate osobe povezane s glavnim oznakama , najpoznatijih sportova ili kino Hollywooda.

To su ljudi čiji je javni imidž pažljivo uklesan od strane marketinga i oglašivačkih agencija i o kojima teško znamo mnogo (naposljetku, obično se ne bavimo izravno s njima). Međutim, to ne sprječava, na primjer, da se uzmu u obzir mnogi vođe mišljenja, veliki mislioci čije su slavne fraze entuzijastično pljeskavane i općenito ljudi čija su mišljenja o pitanjima daleko od svoje struke mnogo cijenjena.

Ova činjenica, usput, se mnogo puta koristi u marketingu i oglašavanju.

Marketing iskorištava taj psihološki učinak

Halo efekt je također vidljiv u tim reklamnim kampanjama gdje se poznata osoba koristi za oglašavanje proizvoda ili usluge. Njegova uključenost u ove reklame ne govori nam mnogo o karakteristikama i funkcionalnostima aparata za kavu koju pokušavamo prodati, ili o prednostima osiguravajuće tvrtke koja se oglašava, a ipak nas njegova prisutnost suptilno utječe. Naposljetku, ako je organizacija spremna potrošiti novac za unajmljivanje ili prepoznatljiv lik, jer to može imati objektivne rezultate u prodaji.

Naime, ono što je namijenjeno je da se vrijednosti i senzacije povezane s poznatim ili poznatim riječima proširuju na sliku proizvoda, stvarajući na taj način "halo" pozitivnih evaluacija koje imaju svoje podrijetlo u onome što mislimo o slavna. Branding ima u halo efektu način da se slika marke revitalizira jednostavno pomoću poznatog lica.

Snaga prvog dojma

Ali halo efekt je izvan velikih tvrtki: utječe na način na koji možemo doći suditi svaku osobu koju poznajemo , To ima mnogo veze s prvim dojmom koja se daje, nešto za koju se zna da ima velik utjecaj na sliku drugih koje stvaramo u našoj mašti.

Ako je tijekom prvih nekoliko sekundi razgovora s osobom ovo prekomjerno nervozno i ​​nesigurno, čak i za čimbenike manje povezane s njihovim načinom postojanja nego s onim što im se dogodi u tom trenutku (na primjer, zbog toga što će uskoro poslati na važan pregled), ova će karakteristika privući našu pozornost i od tog trenutka na prvi dojam postat će važan čimbenik načina na koji cijenimo ovu osobu.

Ukratko

Halo efekt je znak da je ljudski mozak spreman popuniti praznine u informacijama s malim brojem dostupnih podataka kako bi nestanka nestanka nesigurnosti. Ako možemo procijeniti nekoga koga ne poznajemo po prvom dojmu koji je proizveo, njegovom profesijom ili estetikom, ne moramo uzeti u obzir nijanse njegove osobnosti i čaroskopske repertoare vještina: možemo uzeti ono što znamo o toj osobi, protežu se poput žvakaće gume i pretvoriti ovu izvorno skromnu procjenu u globalno mišljenje koje imamo o tome.

Zato, svaki put kad prestanemo suditi drugima, valja se prestati sjetiti da su aspekti nečije osobnosti i načina postojanja uvijek opsežnija od naše predispozicije da prikupimo i analiziramo sve relevantne informacije koji nam stalno dolazi.


Efekt staklenika (Ožujak 2024).


Vezani Članci