Reverse psihologija: je li stvarno korisno?
Danas je uobičajeno govoriti o reverznoj psihologiji , Shvaćamo da je riječ o privlačenju osobe koja bi im rekla da čine suprotno. Međutim, znamo da nisu svi izrazi običnog jezika značili nešto u psihološkom smislu.
Postoji li reverzna psihologija? Je li to mit ili oblik stvarnog utjecaja? Koliko je korisno? Zatim ćemo ispitati što je psihološko tumačenje ovog fenomena i testiramo svoju uvjerljivu moć.
- Srodni članak: "10 najučinkovitijih tehnika uvjeravanja"
Što je obrnuta psihologija?
Obrnuta psihologija je strateški oblik društvenog utjecaja , To je tehnika neizravnog utjecaja koja se sastoji u tome da se pretvara da ima položaj suprotan onome što zaista moramo izazvati reakciju u drugoj koja nas pogoduje. Ilustrimo je na sljedeći način:
Zamislite da idete na večeru s partnerom i morate odlučiti gdje. Postoje dvije mogućnosti: restoran A (japanski) i restoran B (meksički). Danas imate apetit za japanskom i želite uvjeriti svog partnera da ode na ovaj. Ako znate da je vaš partner osoba koja obično prihvaća vaše prijedloge, najprikladnija će strategija biti izravan pristup. Dovoljno je komunicirati s vašim željama i dati neki argument o tome. Kao osoba koja se obično slaže, najvjerojatnije je da idete na japanski.
Međutim, ako predviđate da je vaš partner osoba koja ima tendenciju da bude suparnička, razgovarajte o odlukama koje ste poduzeli i teško ste se dogovorili s tom osobom, ako priopćite da se vaše preferencije mogu izravno odbiti. Umjesto toga, možda je bolja opcija reći da želite otići u restoran B i dati neke slabe argumente o tome, tako da vas partner izbaci, a vi idete u restoran A, svoju stvarnu sklonost.
Možemo istaknuti dvije glavne koristi reverzne psihologije , Prvi se odnosi na uvjeravanje i opisan je u prethodnom primjeru. Cilj ove tehnike je jednostavno voditi druge prema odlukama koje nas potajno najviše pozivaju. Druga upotreba ima veze s pretraživanjem potvrde.
Obično, kada želimo da nam netko odobri nešto što smo učinili jer se osjećamo nesigurno, nas napadamo naglas s verbalizacijama tipa "ova jela je bila fatalna". To stvara u drugoj potrebu da se potvrdite te informacije i ublažite našu nesigurnost.
- Možda ćete biti zainteresirani: "Eksperiment usklađenosti s ASC-om: kada se društveni pritisak može"
Mehanizmi reverzne psihologije
Obrnuta psihologija je uvjerljiva tehnika koja djeluje kroz psihološku reaktanciju , Reakcija se definira kao reakcija koja ima za cilj vratiti slobodu ili kontrolu nad situacijom kada se percipira napad. Četiri koraka se događaju u ovom fenomenu: osoba percipira da ima slobodu, percipira napad na njega, odvija se reaktansa, a nakon toga se obnavlja osjećaj kontrole i slobode.
Vraćajući se slučaju restorana, kada naš partner shvati da mi pokušavamo nagovoriti, prijeti njezina slobodna volja, reagira nas suprotstavivši se da ponovno preuzmu kontrolu. Na taj način, kad očekujemo da će se pojaviti psihološka reaktancija, možemo planirajte smjer u kojem želimo drugu osobu donijeti odluku , Zato kažemo da je obrnuta psihologija tehnika neizravnog uvjeravanja.
Praktične primjene
Situacije u kojima je moguće koristiti reverse psihologiju povoljno su brojne. Budući da je to oblik utjecaja, ona se može koristiti samo u društvenom kontekstu. Na primjer, uobičajeno je pronaći dinamiku koja podrazumijeva reverznu psihologiju u obiteljskim okruženjima. Obitelji s djecom adolescenata često koriste ovaj oblik utjecaja na uvesti namjere u svoju djecu koja nisu prethodno razmatrali .
Revers psihologija ima čak terapeutske svrhe. Imamo varijaciju ovog načela u tehnici koja se zove "paradoksalna namjera".
U ovoj terapijskoj tehnici, psiholog propisuje ili ukazuje na pacijenta simptom koji pati. Na primjer, u nesanici je uobičajeno napraviti ovu paradoksalnu namjeru govoreći klijentu da ne spava. To ispunjava nekoliko terapeutskih svrha , kako razbiti blokadu koja proizvodi uvjerenja tipa "Ne mogu spavati", osim stvaranja pospanosti kroz uskraćivanje sna koja će vam pomoći da zaspite kasnije. Zanimljivo je da većina bolesnika ne može podnijeti cijelu noć bez spavanja kako je upućeno.
Negativni učinci ove tehnike uvjeravanja
Kao i bilo koji oblik uvjeravanja, reverzna psihologija nije nepogrešiva tehnika , Da bi ona funkcionirala, mora postojati niz preduvjeta koji favoriziraju pojavu. Moramo unaprijed znati da osoba ima tendenciju da bude reaktivna.
Najviše zaraćeni ljudi, kojima je potrebna kontrola, naviknuti na dominantnost ili obično više emocionalni, imaju tendenciju da percipiraju ove napade na njihovu slobodu. Objekt ili problem na kojem želimo generirati reaktanti moraju biti relevantni za pojedinca. Nema smisla pokušavati stvoriti opoziciju na odluku kojoj drugi ne ide i ne dolazi.
Postoje rizici s upotrebom obrnute psihologije, jer ne radi kako treba. Moguće je da je osoba, čak i ako je ratoborna i da je tema koja je važna, s nama odmah pristaje. Čak i uspjeh u korištenju obrnutog psihologije ima negativne učinke. Prednosti koje se dobivaju kroz utjecaj s druge strane nisu zadovoljavajuće jer znamo da smo ih umjetno nabavili , a to negativno utječe na samo-koncept sebe.
Mnoge situacije u kojima koristimo ovu tehniku jesu kada želimo dobiti odobrenje od nekog drugog. U osobama s lošijim raspoloženjem, ovo provjera valjanosti može dovesti do propitivanja samog izvora potvrde , jer zna da ta osoba ne daje svoje mišljenje iskreno, već kroz induciranu reaktanciju koju generira.
Konačno, iako je to tehnika utjecaja koja može funkcionirati i biti korisna, najbolje je upotrijebiti samo u brojanim slučajevima. Pobjede znaju umjetno i mogu stvoriti ovisnost prema vanjskoj valjanosti, pored pogoršanja samopouzdanja osjećajući da nismo autentični. Očigledno je da optimalan način izgradnje odnosa nije manipulacija, nego iskrenost prema drugom.
