Istraga otkriva trik koji motivira ljude na promjenu
promjena Nikada nije bilo lako i više ako ne vidimo prednosti koje donosi promjena. Budući da je riječ o individualnom i osobnom procesu, nitko ne može promijeniti neku drugu osobu ako se ne žele mijenjati.
Morate samo razmišljati o ocu koji pokušava promijeniti svog sina postavljanjem pravila i prisiljavajući ga da bude onakav kakav želi, jer u mnogim prilikama nema nikakvog učinka , jer će sin tražiti način da nastavi raditi ono što želi.
Promjena je nešto osobno i ovisi o sebi
Najbolji način za promjenu je kada osoba dođe sam vizualizirati negativne posljedice njegovog ponašanja ili kad može vizualizirati prednosti. Stoga su stručnjaci za treniranje sposobni osnažiti ljude pred procesom promjene, tako da su svjesni vlastite sposobnosti da postignu svoje ciljeve i postignu pozitivne i trajne promjene u svom životu, uvijek kroz svoje vlastito promišljanje.
Ili dobiti u formi ili ostaviti naviku kao što je pušenje, mijenjanje ponašanja može biti teško , Unatoč mnogim teorijama o tome kako motivirati ljude da promijene, na primjer Prochasku i DiClemente Transheorijski model promjene, čini se da je istraživanje pokazalo kako motivirati ljude da se promijene. A to je jednostavnije nego što ste mislili!
Savršeno pitanje za promjenu
Istraživanje objavljeno u časopisu Journal of Consumer Psychology navodi da bi moleći savršeno pitanje moglo dovesti do promjene u osobi. Istraživači su to pokazali pitanje koje ne daje mogućnost izražavanja razloga zašto ubrzava razvoj osobe da izvrši promjenu .
Ta predispozicija da se promijeni kao posljedica ove vrste pitanja autori su proučili kao "učinak ponašanja pitanja". Da biste to ilustrirali, umjesto da vam kažete i pokušavate objasniti nekome da biste trebali uložiti u mirovinu. Teorija istraživača sugerira da se pitate: "Hoćeš li uštedjeti novac za svoje umirovljenje?".
Ovo pitanje je podsjetnik da je potrebno uložiti u mirovinu jer ako se ne budete mogli pokajati, to također izaziva nelagodu nekome tko ne spašava umirovljenje. U slučajevima kada osoba nema zdravo ponašanje, ova vrsta pitanja je stvarno moćna .
Pitanja su snažno oružje za promjenu
Pitanja mogu biti snažno oružje za promjenu. Zapravo, u vrijeme Sokratova, on je već pomagao učenicima naučiti tražeći im moćna pitanja koja su izazvala svoje samo-refleksije. Ono što je poznato kao umjetnost mayéutice.
Ova tehnika se sastoji od Pitajte neka osoba dok ona ne otkrije koncepte koji su latentni ili skriveni u njezinu umu , Kroz ovaj dijalog, osoba je pozvana da sami otkriju odgovore i to je ključno za osobni razvoj. U treniranju, ova tehnika se naziva "Sokratska metoda" ili "Sokratska pitanja".
Zapravo, trener može raditi na mnogim tehnikama ili metodama za poboljšanje performansi, raspoloženja, stavova, ponašanja, motivacija i sl., A to su površinski aspekti stvarne promjene. Da bismo mogli razgovarati o stvarnim promjenama moramo raditi s percepcijom koju ljudi imaju, njihovim načinom tumačenja svijeta.
Kada ljudi uspiju mijenjati te percepcije, a kao posljedica njihova ponašanja, to je kada se promjena stvarno dogodi. Moćna pitanja oni mogu biti način ispitivanja nečije sheme .
Koliko je moćna pitanja funkcionirala?
Istraživači koji su proveli istraživanje otkrili su da učinkovito ispitivanje stvari dovodi do značajne i dosljedne promjene ponašanja. Rezultati potvrdili su da su izravna pitanja utjecala na ljude da budu manje zavaravani i da bi imali trajnu promjenu .
Ključ je u kognitivnoj disonanciji
Prema autorima, ključ je postaviti pitanja koja vas prisiljavaju da odaberete između definiranog "da" ili "ne". Zanimljivo je to znati istraživači su utvrdili da su ova pitanja učinkovitija kada se upravlja računalom ili u anketi o papirima , Moguće je da je razlog za to "Kognitivna disonanca".
Teorija kognitivne razlike sugerira da ljudi imaju unutarnju potrebu kako bi bili sigurni da su njihova uvjerenja, stavovi i ponašanje koherentni jedni s drugima. Kada postoji neusklađenost između njih, sukob dovodi do nedostatka sklada, nešto što ljudi nastoje izbjeći. Ovaj nedostatak sklada ili zamjenjivač to može dovesti do pokušaja da promijeni ponašanje ili obraniti njihova uvjerenja ili stavove (čak i doći do samozavaravanja) kako bi se smanjila nemir koji proizvode.
Da biste saznali više o ovoj zanimljivoj teoriji, pozivamo vas da pročitate ovaj članak: "Kognitivna disonantnost: teorija koja objašnjava samoobmana"Odgovori "da" ili "ne", ne daju mogućnost razjasniti odgovor
No, naravno, kada postavljate pitanja na način da odgovori "da" ili "ne" na računalu ili u obliku olovke i papira, to ne daje mogućnost razjašnjavanja odgovora. Na primjer, ako vas pitaju jeste li već trenirali da biste se uklopili i odgovorite "ne", nemate mogućnost opravdati se riječima "Nisam mogao početi ovaj tjedan, počet ću sljedeći".
zaključak
Ukratko, čini se da ova studija ukazuje na to da pitanja koja su odgovorila "da" ili "ne" u papirnatom ili računalnom obliku mogu biti moćno oružje za promjenu jer ne daju mogućnost objašnjavanja razloga ili razloga zašto se stvari loše obavljaju , Nemir koji bi izazvao bio bi dovoljan za izvršenje promjene.
Pa ipak, ne smijemo zaboraviti da su ti zaključci iz jedne studije, pa će stoga znanost morati nastaviti s istraživanjem kako bi vidjela jesu li ti rezultati također prikazani u budućim istraživanjima.
