Teorija motivacije Davida McClellanda

Travanj 25, 2024

Teorija motivacije Davida McClellanda To je jedan od najpoznatijih psiholoških modela ljudskih potreba, osobito u poslovnim i organizacijskim sferama.

U ovom ćemo članku analizirati teoriju triju potreba McClellanda i najznačajnijih preduvjeta za njezino pojavljivanje. Usredotočit ćemo se uglavnom na detaljanju Vašeg doprinosa na tri vrste motivacije: članstvo, postignuća i moć .

Možda ste zainteresirani: "Humanistička psihologija: povijest, teorija i temeljna načela"

Uvod u psihologiju motivacije

Godine 1943 američki psiholog Abraham Maslow objavljeno u časopisu Psihološki pregled članak u kojem je iznio svoju hijerarhijsku teoriju potreba. Ovaj model, popularno poznat pod nazivom "piramida Maslow", bio je temeljni korak u evoluciji psihologije motivacije.

Maslow je definirao pet kategorija potreba; od više do manje osnovnih, riječ je o fiziološkim potrebama (prehrana, spavanje, spol itd.), sigurnost (stanovanje, zaposlenost, zdravlje), ljubav i pripadnost (prijateljstvo, seksualna intimnost), prepoznavanje (samopouzdanje, profesionalni uspjeh) i samospoznaje (kreativnost, spontanost, moralnost).

U godinama koje su uslijedile popularizacijom Maslowovog modela pojavile su se mnogobrojne slične pristupe, kao što je McClellandova teorija o tri potrebe, koju ćemo opisati sljedeći. Mnogi od tih modela su uokvirene u humanističkoj psihologiji, koja je tvrdila tendenciju osobnog razvoja ljudskih bića.

Motivacija je bio predmet koji je malo proučavao biheviorizam i usmjerenja koja su ga pratila, budući da se usredotočuju na vidljivo ponašanje; Iz te perspektive je uobičajeno konceptualizirati motivaciju kao poticajnu vrijednost koja se daje pojačanju, iako se ponekad uključuju i dvosmisljivi pojmovi poput "impulsa".

Možda ste zainteresirani: "Teorija osobnosti Abrahama Maslowa"

Teorija triju potreba McClellanda

U ranim šezdesetim godinama, David McClelland opisao je u svojoj knjizi Postizanje društva ("The Realizing Society") svoju teoriju o trojici potreba. Ona definira tri tipa motiva koje dijele svi ljudi, bez obzira na njihovu kulturu, spol i bilo koju drugu varijablu, iako to može utjecati na prevlast jedne ili druge potrebe.

Prema ovom autoru, motivacije bi se trebale shvatiti kao nesvjesni procesi, slično psihoanalitičkim pristupima. To je razlog zašto McClelland preporučuje korištenje tematske apercepcije test Henry A. Murray , koji pripada kategoriji psiholoških evaluacijskih projektivnih testova, kako bi se procijenile potrebe.

1. Potreba za pripadanjem

Osobe s visokom motivacijom afilijacije imaju snažne želje da pripadaju društvenim skupinama. Oni također traže da se molimo drugima, tako da oni prihvaćaju mišljenja i sklonost ostalih. Oni vole suradnju na natjecanju , a smetaju ih situacije koje uključuju rizike i nedostatak izvjesnosti.

Prema McClellandu, ti ljudi imaju tendenciju da budu bolji kao zaposlenici nego kao lideri zbog njihove veće poteškoće u davanju naloga ili u prioritetu organizacijskih ciljeva. Međutim, treba napomenuti da su opisani dvije vrste voditelja: zadatak, povezan s visokom produktivnošću i socio-emocionalnom , stručnjak za održavanje motivacije grupe.

Važnost potrebe za povezivanjem prethodno je istaknuta Henry Murray, tvorac tematske apercepcije. Isto se može reći io potrebama za postignućem i moći koja je služila kao osnova za McClellandov prijedlog.

Možda ste zainteresirani: "Vrste motivacije: 8 motivacijskih izvora"

2. Potreba za postizanjem

Oni koji imaju veliku potrebu za postignućem osjećaju intenzivne impulse ciljevi koji uključuju visoku razinu izazova , i nemojte se suprotstaviti riziku da biste ga postigli, pod uvjetom da je izračunata. Općenito, radije rade sami nego u društvu drugih ljudi i vole primati povratne informacije o zadacima koje obavljaju.

McClelland i drugi autori potvrđuju da je potrebu za postignućem pod utjecajem osobnih sposobnosti postavljanja ciljeva, prisustvom unutarnjeg mjesta kontrole (percepcije samoodgovornosti nad životnim događajima) i promicanjem neovisnosti roditelji tijekom djetinjstva.

3. Potreba za snagom

Za razliku od većine afilijacija, oni u kojima dominira motivacija vlasti uživaju uživati u natjecanju s drugima - stoga i za pobjedu, naravno. Oni koji imaju veliku potrebu za društvenom priznavanjem moći i vrijednosti Oni nastoje kontrolirati druge ljude i utjecati na njihovo ponašanje , često zbog sebičnih razloga.

McClelland razlikuje dvije vrste potrebe za moći: socijaliziranu moć i osobnu moć. Ljudi koji su bliži prvom tipu obično se više brinu za druge, a oni koji imaju visoku motivaciju osobne moći žele prije svega stjecati moć za vlastitu korist.

Osobe s visokom motivacijom za vlast, koje nemaju istodobno visoku razinu osobne odgovornosti, imaju a veća vjerojatnost provođenja psihopatoloških eksternalizacijskih ponašanja , kao fizičke agresije i prekomjerne potrošnje tvari.